热点1：SWOT+TOWS+SAF+Porter’s generic
高顿重要提醒：
SWOT有段时间没考了，大家都觉得SWOT很简单，但是如果碰到16分以上的大题目，SWOT的考题要拿满分要“模型套模型”。
考官出题逻辑
Section A Q1 50marks
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考法1
用SWOT做战略分析或战略定位
答题技巧：
答题的时候以SWOT为大框架。
♣Opportunity和Threat分析的是外部环境。在Opportunity和Threat的分析中，根据情况融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老师常说的“模型套模型”的答题方式。但是不要去解释整个ESTEL，porter’s diamond（不会考整个模型），Porter’s 5 forces（不会考整个模型）这些模型，而是遇到哪个factor和哪个模型的哪个点相关，就提到一下这个模型。
♣Strength和Weakness分析的是内部环境。Strength和Weakness是套着value chain,CSF和KPI一起考的，同样的思路，最后点出是strength和weakness.
经典句型：“根据什么模型+结论+解释为什么+对Co.有什么影响+点出是opportunity还是threat”。
According to porter’s 5 forces,the bargainingpower of supplier is high,because……,this will increase the materials cost toCo.A,decrease the profitability.Therefore，it is athreat to the Co.
考法2
用TOWS做战略选择
♣用TOWS做战略选择，其实就是用TOWS match SWOT。我们的理想状态是能够抓住opportunity能够*5化的利用公司内部的strength。但是大多数情况下考官喜欢考，有opportunity，但是我们现在是weakness，问你该怎么办？同时还有threat，内部有strength和weakness共存，问你该怎么办？就是提出方案。
考法3
推荐方案用
porter’s generic or bowman strategic clock
让企业获得竞争优势
♣用TOWS做战略选择，其实就是用TOWS match SWOT
考法4
用SAF模型来解释提出的解决方案是正确可行的
♣其中SAF中的suitability就是用TOWS模型来阐述的，同学只要用Medlow’s matrix阐述一下acceptability，最后阐述一下“人+财+物+时间”是不是可行来阐述是不是feasible就可。
精选必做题：ReInk(Jun 2014),Roam(b),GET(Dec 2011),Ecocar(Jun 2011)(a)+(c)
热点2：IT+Software package+CRM software
高顿重要提醒：
IT是考官最喜欢的topic之一，IT相关的知识点今年很可能出现。CRM software有段时间没考了，常考的点是问CRM software对acquired新顾客和retaining老顾客的作用。IT+Software package最热门的就是4个考法。
考官出题逻辑
Section B Q2 25 marks
考法1
用harmony’s process strategy,判断一下要不要优化流程上一个IT系统或者software，还是outsource出去
（这个一般一句话两行字就解决掉，得到1分）。
考法2
如果要上一个software或者新的IT system，要如何选择一个合适的software package（如CRMsoftware），有什么process，注意什么问题。
考法3
buy一个standard software，还是订制一个bespoke的software。其实就是standard和bespoke的优缺点，
最后给出一个结论，到底对考题中的企业是买standard,还是做bespoke（高顿财经ACCA研究中心龚玲玲老师老师提醒考生注意，P3考官有段时间比较喜欢tailored standard）。
考法4
是in-house自己雇人做，还是找software house软件公司做。
精选必做题：Flexipipe(Jun 2012),Bridge co.Bridge(Jun 2014);Chemical transportation(Jun 2013)
热点3：Method of development
高顿重要提醒：
有段时间没考这个知识点了，但是这个知识点最简单，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。另外strategic alliance,license，franchise是如何运作的要知道。
考官出题逻辑
Section B Q3 25marks
精选必做题：Machine shop(Dec 2013),Graft off(Dec 2012),IISA(b),Pilot paper Q2
热点4：Pricing+Variable cost
高顿重要提醒：
pricing是marketing mix中*10和financial相关的，因此比较重要，虽然2016年3月刚考过，但是也有可能和variable cost一起考，请在官网下载2016年11月有关variable cost的考官文章。
考官出题逻辑
Section B Q4 25 marks
精选必做题：iTTrain(Jun 2014)(a)；HC（Jun 2016）(b)
本文来源：高顿ACCA
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