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各位小伙伴应该会经常看到麦当劳，肯德基会推出第二杯半价的活动，除了气死单身狗外，大家有没有想过其背后的商业逻辑呢？ACCA题库，戳：ACCA题库【手机可刷+全球题库】（按照知识点进行分类配题，有知识点没有搞懂，无法解锁，直至掌握，目前阶段免费）
其实第一点从营销的手段上理解，这是一种推广方法，通过第二杯半价吸引新客户或者让老客户感觉得到了福利，增加客户忠诚度(customer loyalty）
那么对于咱们A考的小伙伴来说就可以有更深层次的理解了，比如咱们F2中的边际成本法就可以更好的理解这个问题！
我们知道在F2成本分类中会把成本按照成本习性(cost behavior)分为变动成本(variable cost)和固定成本(fixed cost）
A fixed cost is a cost which tends to be unaffected by increases or decreases in the volume of output.
固定成本它长这样,不随着产出量的变化而变化，请各位记住它
A variable cost is a cost which tends to vary directly with the volume of output.The variable cost per unit is the same amount for each unit produced.
变动成本会随着产出量的增加而正比例增加，在图像中，它长这样:
那么现在我们再回到最开始的问题，KFC多生产一份草莓圣代是不会额外增加固定成本的，比如店面的租金，机器的折旧等等，当KFC多生产一份草莓圣代，它所需要额外支付的仅仅为变动成本，比如草莓酱，奶油等原材料。所以当KFC已经达到盈亏平衡后(break-even），也就是当前的累计销售额已经大于当前成本后，只要它的售价是大于变动成本，它就会盈利了。
比如当前售价为9块的草莓圣代，它的变动成本部分为3块，每个月固定成本为24,000,那么当它在当月销售量为4,000(profit=sales revenue-variable cost-fixed cost=4000*$9-4000*$3-$24000=0)的时候就达到了我们上面说的盈亏平衡了,也就是此时正好不亏不赚,或者当月已经回本了。那么此时只要草莓圣代的销售单价高于变动成本3块的话，那么都是继续赚钱的！所以大家是不是感觉到处都是套路呢，赶快买两份圣代压压惊！ACCA题库，戳：ACCA题库【手机可刷+全球题库】（按照知识点进行分类配题，有知识点没有搞懂，无法解锁，直至掌握，目前阶段免费）
