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上半年中国人寿(行情,问诊)保费收入下滑2.8%，市场份额也首次跌破30%，为25.7%。
而作为业内老二的平安此时正表露要做“中国*5*4寿险公司”的雄心
频繁的大手术，会让人遍体鳞伤。
中国人寿2014年中报显示，公司已赚保费为1937.75亿元，同比下降3.5%，成为上市险企中*10一家保费负增长的公司。市场份额降至约25.7%，首次跌破30%。董事长杨明生不再提“三分天下有其一”， 而是提出要“保持市场[*{9}*]的地位”。
在中报公布的同一天，中国人寿发布公告显示，经中国人寿第四届董事会第十六次会议审议，同意首席运营执行官许恒平、业务总监兼河北省分公司总经理徐海峰、总精算师利明光、财务总监杨征担任副总裁。
而在2014年3月26日，也就是2013年年报发布的当天，中国人寿亦宣布了大规模的人事调整。林岱仁获委任为公司总裁。原总裁万峰于3月25日辞去总裁职务，并由执行董事转任非执行董事。
实际上，8月28日公布提升四位副总裁的人事变动，不过是3月总裁变动后的延续。也是中国人寿不到半年时间第二次大规模的人事变动。
而这些并不是中国人寿近几年最重大的人事震荡，在三年前，中国人寿曾经出现过不到一年两换董事长的大“地震”。
频繁的人事变动让中国人寿大伤元气，频繁的“大手术”让中国人寿市场份额首次跌破了30%。相比之下，平安保险董事长马明哲1988年至今并未更换，平安人寿2012年和2013年的增速分别达到8.2%和13.5%，中国人寿2012年和2013年的保费增速为1.38%和1.23%。
面对平安人寿的一路高歌，面对自身高层的不断变动，中国人寿可谓内忧外患。净资产压力、退保率压力、银保收缩以及业务结构压力均是现在“一正七副”需要解决的问题。
对于人事变动和市场份额下降的问题，《投资时报》记者向中国人寿方面发出采访提纲，但并未获得回复。
市场份额下滑退保上升
“下半年寿险业发展和转型压力依然较大，但寿险业发展的基本面和具有巨大发展潜力的格局没有变。”中国人寿内部人士在中期业绩发布会上表示。
中国人寿2014年中期业绩报告显示，今年上半年，公司净利润184.07亿元，同比增长13.6%。保险业务收入为1972.5亿元，同比下滑了2.8%。已赚保费为1937.75亿元，同比下降3.5%，成为上市险企中保费*10呈现负增长的公司。
虽然保费规模下降已在预期之内，但市场份额大幅下降接近7个百分点，最终以25.7%的成绩收场依旧让业界感到意外。这也是中国人寿市场份额首次跌破30%。中国人寿一直维持的“三分天下有其一”的市场格局成为历史。
除了市场份额缩水，公司的退保率也在上升，今年6月末为3.34%，同比上升了1.29个百分点。
尽管形势如此严峻，但中国人寿总裁林岱仁在中期业绩发布会上却称，这并不是公司的困境，公司保费下滑都在预期之内。
林岱仁称，公司的市场份额仍然在20%以上，[*{9}*]对手10个百分点。而早在2013年11月，中国人寿就提到今年保费可能面临负增长，原因在于公司要进行结构调整，调整方向为减少价值低的银保业务，目前，银保业务规模已经下降了100多亿元。
压缩银保渠道成为近两年中国人寿结构调整中的重要一环。据《投资时报》记者统计，2011年到2012年，中国人寿的银行保险渠道销售代理网点维持在9.6万个，销售人员从4.4万人增加到4.6万人。2013年，中国人寿银行代销网点的数量为8.8万个，相比于2012年减少8000个。而2014年上半年，银行代销网点数量为6.7万个，再次骤降2.1万个。
提升首年期缴保费业务规模的同时，压缩银保渠道是目前中国人寿结构调整的方向。“期缴业务是寿险持续增长的动力，同时更能体现消费者的利益，更符合寿险的经营规律，有助于更好地发挥它的服务功能。”一位行业分析师向《投资时报》记者表示。
追兵平安威胁老大地位
中国人寿董事长杨明生表示，市场份额下降，主要是因为市场主体增加，竞争更加激烈，同时公司长期积累的结构性矛盾也开始暴露，公司要进行结构调整。
在中国人寿市场份额下滑的同时，以平安人寿为代表的一批寿险公司，正不断分食寿险市场。近日，平安人寿董事长兼CEO丁当在公司年中会议上表示，平安人寿新五年规划的愿景是成为“中国*5、*4的寿险公司”。
同样受银保渠道业务结构调整影响，平安寿险上半年银行保险业务规模保费同比增55.9%至104.27亿元。上半年平安寿险业务实现规模保费1483.1亿元，同比增长17%，位列寿险第二。
平安保险*5的优势是金融集团化的经营模式，而且后发优势越来越明显。中国人寿在金融集团化经营，特别是和银行的融合过程中，相对比较慢。
这一点在大城市的争夺上表现得尤其明显。平安人寿代理人团队突破60万人，且呈现出高速可持续增长的态势。相比之下，中国人寿在中心大城市上不仅缺乏这样规模的代理人团队，并且在代理人的件均、绩优方面也存在差距。
平安保险90%保费收入源自个险渠道，受政策调整影响小。中国人寿的短板则明显是个险渠道。
从增速上来说，中国人寿2012年和2013年的保费增速为1.38%和1.23%，相比之下，平安人寿2012年和2013年的增速分别达到8.2%和13.5%。
“最近几年，中国人寿换了几任总裁和董事长。而平安保险董事长马明哲从1988年担任至今没有换过。频繁的人事变更，让企业没法建立一个长期持续的战略方向和经营体系。”对于平安保险保费增速远超中国人寿，一位业内人士评论道。
半年两度高层震荡
和半年报同时发布的，是中国人寿的人事变动公告。具体为，经中国人寿第四届董事会第十六次会议审议，同意首席运营执行官许恒平、业务总监兼河北省分公司总经理徐海峰、总精算师利明光、财务总监杨征担任副总裁，不过，四人的副总裁任职资格仍需保监会核准。
谈及管理层成员调整，杨明生表示并没有什么特殊原因，主要是原班子成员有的退休，有的流动到新的岗位，造成了四个位置的空缺。
截至目前，中国人寿新的经营管理层成员包括一正七副，即总裁林岱仁，副总裁苏恒轩、缪平、刘安林、许恒平、徐海峰、利明光和杨征。
此次提拔四位副总裁是3月末高层变动的延续，年报公布之时，中国人寿发布重大人事变动公告，即原总裁万峰出任副董事长，原*9副总裁林岱仁接替万峰出任总裁职务，以及原副总裁刘家德、刘英齐离任。刘家德出任中国人寿养老保险公司的董事长兼任总裁职务，刘英齐出任国寿财险的总裁职务。
同时，集团三大核心部门—办公室、财务部、战略部的负责人，将会被派遣到山东省、河北省、浙江省的分公司任职锻炼。
公开资料显示，56岁的万峰在中国人寿资历颇深，已经有32年从业经验，先后在中国人寿吉林分公司、深圳分公司、香港分公司、香港太平人寿任职。2003年起，他担任中国人寿股份副总裁，2007年开始主持工作，2007年9月获得正式任命，出任中国人寿保险股份有限公司总裁。
接替他的林岱仁，与他同岁且同年毕业参加工作。林岱仁历任中国人民保险公司江苏省分公司人险部副经理、人险处副处长、处长兼南京人寿保险股份有限公司副总经理等职。1996年至2003年期间，历任中保人寿江苏省分公司、中国人寿江苏省分公司副总经理、总经理、党委书记。
林岱仁升任中国人寿总裁后，国寿养老有空位出现。在当时的人事变动中，主管投资的中国人寿副总裁刘家德将奔赴国寿养老。
公开资料显示，刘家德金融科班出身，早年供职于财政部，做过财政部金融司副司长，熟知保险、银行、信托公司以及证券机构的资产、财务及税务管理工作。2003年起，他开始担任中国人寿副总裁，同时兼任中国人寿资产管理公司董事。
国寿养老是国内*10的企业年金受托管理资产突破千亿元的法人管理机构，列行业11家管理机构的首位。截至2013年底，其累计受托管理资产规模达到1020亿元。
在3月底的人事震荡中，仅仅挂牌开业3个月的国寿电子商务公司迎来*9轮[*{a}*]变动。这家注册资本10亿元的公司，是保险业*9家正式挂牌成立的电商公司，被中国人寿寄予厚望。国寿电商的女性高管刘英齐即将调任至国寿财险担任总裁一职。接替她执掌电商公司的崔勇，是从国寿资管提拔的新生代。
当时的中国人寿高层的变动，蔓延至整个中国人寿集团，几乎涉及中国人寿股份公司、中国人寿财险公司、中国人寿电商公司、中国人寿资产管理公司等主要子公司。
8月底一次提拔四位副总裁，与3月底的大规模人事变动相比，是“小巫见大巫”。但是，在半年不到时间里，两次高层大换血，似乎让中国人寿“招架不住”。
不到一年两换董事长
半年内两度“换血”，在中国人寿也不是最厉害的变动。
2011年6月，袁力接替因年龄辞职的杨超出任国寿董事长。上任之初，这位曾担任保监会主席助理、新闻发言人的少帅曾经公开表态：“深感责任重大……我们要坚持走中国人寿特色的科学发展之路，为公司股东提供长期稳定的回报。”
但其在位的10个月时间里，国寿无论是业绩还是股价均不尽如人意。2011年三季度至2012年一季度，国寿分别实现净利润37.53亿元、16.14亿元、56.25亿元，同比下降45.7%、81.41%和29.43%，公司股价则从2011年6月初的19元附近，一度跌破15元大关。
袁力有些“时运不济”，其上任之时，正逢中国人寿遭遇发展低谷期，如增长减速、资本市场低迷、偿付能力充足率急降、利润下降等，2011年是国寿上市以来挑战最多的一年。
袁力任职不到一年便调至国开行任副行长，2012年5月起，保监会原副主席杨明生担任中国人寿董事长。其加快推动公司从规模速度型向规模效益型转变，这成为中国人寿此后的发展方向。
“中国人寿价值转型进入加速期，个险初现转型效果。净资产弹性*5，综合投资收益已触底反弹，但管理变更增加了转型过程的不确定性。” 对于中国人寿不到一年两换董事长，国泰君安证券分析师彭玉龙表示。
杨明生在中期业绩发布会上说道：“关于‘三分天下有其一’，这个市场份额的占有是我两年前提出来的，我同时也讲到，‘三分天下有其一’争取坚持一到两年，现在回头看我们正好坚持到两年，我们认为长期是不可能的。”但他亦明确表示，“中国人寿未来将保持市场[*{9}*]地位”。
比如在医疗保险方面，去年中国人寿全面参与了大病医疗保险，而且取得了很好的成效。在中期报告期内，大病保险业务已赚保费同比增长262.9%。
转型期的中国人寿，将面临更严峻的考验。
文章来源：投资时报
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