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土地之于项目，正如面粉之于面包。要支撑今年1350亿元乃至今后可能更高的规模，大量的土地仍然是碧桂园需要的。截至2014年，碧桂园的可建建筑面积约为7910万平方米，同比2013年7227万平方米的土储增长9.4%，全年新增总建筑面积1896万平方米。
有长期跟踪碧桂园的港股分析师对观点地产新媒体表示，尽管碧桂园已经开始提出北上广深战略方向，但是未来很长一段时间内三四线城市仍然会是碧桂园的重心，“一线城市的项目在品牌塑造和资产估值方面的提升可能帮助，但是这种尝试并不会改变三四线是碧桂园主战场的格局。”
“而且过去碧桂园擅长的是通过低地价和产品标准化等成本控制来保证利润空间，当然与高端产品在三四线城市没有太多市场有关，所以未来继续进入一线城市后，碧桂园在竞争激烈的市场中对高地价成本产品的溢价打造能力还需要观察。”
也许是对此已有自知，碧桂园在上海拿地之时也披露旗下“精工”系列，称其已成立高端品牌专业开发管理团队，策划研究一线城市的高端产品。
另一个值得注意的方面是碧桂园拿地的趋向也正在向小幅地块调整。按照全年新增67个项目计算，碧桂园平均每个项目的体量约28万平方米，相同的数值比较之下，远低于中海、恒大等房企。
“从排行前十的项目销售占比来看，碧桂园对百万大盘的依赖性正在下降，或许也可以说过去的百万大盘后期持续热销的难度越来越大了，碧桂园提出的向县级、镇级的深耕应该更多会以小项目形式出现。”
而这种改变的出现，也与三四线城市去化难度加大、回款较慢和利润趋薄相关。
上述分析人士认为，三四线城市数量多、竞争小以及自身的成本控制是碧桂园继续挖掘三四线空间的优势，但是土地成本上升、销售费用控制以及续推去化难度也是挑战，“怎么样在市场小、利润薄的情况下赚钱是个大考验。”
2014年，碧桂园净利润约为102.3亿元，同比增长20.1%，但毛利率为24.1%，同比2013年下降3.6%，净利润率为12.1%，同比下降1.5%。国际投行巴克莱3月份发布研报认为，碧桂园未来亦难以将上升的地价成本转嫁至买家，预计其存在毛利率未来继续向下的可能。
不过，在房地产行业整体竞争激烈、利润趋薄的趋势下，碧桂园在内部优化方面的工作可圈可点。其中，土地决策流程优化是碧桂园较早就开始的工作。
据了解，碧桂园设立的投资管理中心扮演的就是土地决策的裁判角色，负责评审和分析各个区域或直属投资团队的土地项目投资报告，并兼负重大项目的谈判工作。
有分析指出，碧桂园以独立的投资管理中心部门来进行决策的流程，实际是在平衡和调和城市公司、区域公司和集团之间的事权与财权的分配，以求优化效率和保证对市场的快速反应。
此外，去年以来碧桂园在精简营销体系、所建销管成本、降低融资成本方面都下了不少功夫。2014年，碧桂园销管费用从6%下降至5.8%，净借贷比率降低7.6%至59.7%。而这些改变的出现，或多或少也与碧桂园大力引入职业经理人相关，尤其是出身中建和中海系的“三斌”。
曾传出有这样一则趣事，据说杨国强曾亲自接待中建系前掌门人孙文杰到访碧桂园时，杨国强*9句话就打趣称，“这么多中建出来的人，这个主席应该您来当呀。”逸事难究真假，但碧桂园在千亿后的内部调整却似乎是隐带着要做“优等生”的影子。
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| 专题调用内容 | 有长期跟踪碧桂园的港股分析师对观点地产新媒体表示，尽管碧桂园已经开始提出北上广深战略方向，但是未来很长一段时间内三四线城市仍然会是碧桂园的重心，“而且过去碧桂园擅长的是通过低地价和产品标准化等成本控制来保证利润空间，当然与高端产品在三四线城市没有太多市场有关，所以未来继续进入一线城市后，碧桂园在竞争激烈的市场中对高地价成本产品的溢价打造能力还需要观察。” |
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