很高兴可以见到这么多的创业者。我算是一个创业的老兵，创业已经差不多十年，从2005年一直做到现在。我们也经历了早期的融资，到A轮、B轮、C轮。赶集最后一轮差不多都到F轮了，我们经历了很多融资，非常理解创业者的不容易，也非常理解像以太这样的公司在中间起到的非常重要的作用。各位在创业的过程中，如果能够有一个好的FA帮助你们梳理条款、讨价还价的话，是非常有价值的事情。

 

　　今天想跟大家分享一下赶集在过去一两年做的事情。我们是一家传统的互联网公司，发展了很多年，之前以提供信息为主。我们跑得很快，不管是流量，还是销售额，也是非常高速的增长。到去年，我们开始意识到互联网的创业大潮，很多创业公司都在找机会，包括拼车、打车、代驾，现在都成为了非常有价值的公司。

 

　　我们从去年开始思考以信息为主的公司，积累了很大的流量，有很多创业公司比我们拼得更厉害，他们的融资能力比我们还要强，A轮、B轮只差3、4个月。这样的大环境，赶集作为比较老的公司，我们应该怎么颠覆自己。我们认为互联网信息的终极进化是从信息向项服务转变。整个O2O大潮是把线下的某项具体服务进行重新改造和优化，带来效率的提升。效率提升是对线下垂直行业的颠覆，它产生的价值跟之前提供信息是非常不一样的。现在很多互联网公司，像赶集一样是发展信息。现在发展成自己做美甲、代驾、保洁、装修，这是O2O发展非常快的，也是各个行业风生水起的重要原因。

 

　　1999年的携程，那个时候已经是O2O了，大家把它叫做鼠标加水泥。从2010年到2015年，单点的团购开始，一直到最近几年O2O进入每一个行业，家政、美业、社区等等。它的巨大变化来自于移动互联网的推动，用户可以随时随地通过手机下单，查找周边的信息，寻找服务，支付也变得比以前容易得多。整个线下服务发展起来，这一波大潮是从2014年开始。进入成熟期以后，市场竞争优势会十分明显，每个行业都会出现前*9、第二名，第三名相对难一些。现在不管是上门按摩，还是美甲，还是洗车，如果现在进入这个行业，还没有排到行业的*9、第二名，相对来说会难一些。

 

　　O2O市场有三大机会或三个品类值得创业公司去做，包括高频品类、高利润、高痛点。

 

　　垂直型的，在某个具体品类深耕细作的，像功夫熊、河狸家这样的公司。还有横向平台型的，它的特点是频次非常高，每天产生的用户访问量是千万级以上，美团、京东、大众点评都是平台型公司，每天的访问量超过千万，频次足够高，可以做到横向、纵向的延展。

 

　　垂直型公司的客单价的单品非常高，一旦竞争开始变弱，在行业达到垄断地位，利润是非常高的。纵向平台型，在某个领域做得非常深的时候，可以在这个领域产生横向的延展，像赶集的好车和快招。我们从去年开始做好车，上个月的交易额已经接近2亿，金融贷款已经有几千万，大概有20%的用户在赶集买卖二手车的时候选择贷款服务。在一个品类开始交易的时候，围绕品类延伸的金融、保险、贷款、车后服务都是可以做的。我们把它叫做纵向平台型。

 

　　好车要做的是纵向平台，成为行业服务的连接器。从核心交易环节切入连接整个生态圈。我们刚刚谈到的，从二手车的买卖交易开始，到用户需要的全部服务，我们还会推广保障服务。这辆车放在我们的平台上，你担心卖不掉，我们会给你当天的价格。如果你愿意卖，当天我们就会收。针对买车人的贷款、卖车人的贷款、保险服务，如果我们提供足够好的保险，可以在周边建立自己的汽车维修，比4S店的价格便宜很多。我们希望成为这个行业服务的连接器，从核心交易的闭环开始进入行业生态圈。好车连接车后服务生态圈，我们做上门评估、交易撮合、陪同过户、售后保障、汽车金融、汽车保险、新车售卖等等。

 

　　赶集快招服务也是一样的。之前我们提供的是蓝领招聘，每天有上千万人在上面找工作。找工作是蓝领非常高频的需求，3-6个月就会换一次工作。很多O2O的公司都是在赶集、58上招聘。在明年下半年，会在全国各个城市的火车站、汽车站看到我们的门脸房。这些信息都是我们的产品经理上门调查的。

 

　　围绕快招服务，在交易上形成了闭环。下面的情形就非常有意思，比如我们提出的预支工资。真正愿意借钱的是屌丝，一个月3000块钱的工资，他肯定是月光族。所以我们提供了预支工资计划。我们知道你在哪家公司上班，拿到什么样的薪水，我们可以把钱借给你。还有保险，跟好车业务的想法是一样的。租房、分期计划、信用体系、社交，我们做了一个群组，这个群组也是跟职业相关的，把司机和司机拉在一起，把保洁和保洁拉在一起，日活跃用户已经超过40万。相同属性的用户在群里有很多可以聊的内容。

 

　　赶集好车业务三个月的累计交易额过亿，在30城市开展业务，到今年年底，预计是进入60个城市，每个月的环比增长接近300%。

 

　　招聘的O2O是另外一块项目，我们希望在全国设置线下招聘中心，完成招聘O2O的闭环。2014年招聘营收7.68亿，增长超过160%。

 

　　流量、执行力、生态、资本是决胜O2O战场的四轮驱动力。能否快速扩张到全国的城市，这些团队的绩效管理、文化和团队培养都变得非常重要。是否可以围绕整个闭环服务打造更多的相关服务。很多公司在早期都是拼规模。我在很多场合说过，O2O*10的壁垒是规模。在规模面前，线下的效率都是围绕规模在做的。如果有家公司已经是你的3、4倍，它在资本市场、人才梯队上会吸引更多的资源，帮助它跑得更快。

 

　　以好车为例，今年投资2亿，下半年还有更大的动作。我们对用户做了补贴，好车有一卡通，包括加油卡、洗车服务等等。很多创业者不理解，这些买车的人，可能是4、5年以后再到平台上买第二辆车。O2O*5的核心竞争力来自于规模，买家为什么来好车平台？是因为这个平台上有足够多的车在出售。当你的平台上有1万辆车，而你的对手平台只有3千辆车，你已经赢了。用户对周围人的影响也是有价值的。你在一个平台上积累的车源数比对手高很多，最终的胜出会使平台获得更大规模的用户。

 

　　赶集每个月为超过3亿人次提供生活服务信息，接近80%的流量。全产业链服务体系，提供9大服务品类。与专业服务商合作。做好一家公司，包括人、产品、市场、战略。赶集网的业务已经覆盖了超过400个城市，在第6个月可以扩展到全国40个城市。9个月的时候已经覆盖60个城市。

 

　　本文来源：创界

　　很高兴可以见到这么多的创业者。我算是一个创业的老兵，创业已经差不多十年，从2005年一直做到现在。我们也经历了早期的融资，到A轮、B轮、C轮。赶集最后一轮差不多都到F轮了，我们经历了很多融资，非常理解创业者的不容易，也非常理解像以太这样的公司在中间起到的非常重要的作用。各位在创业的过程中，如果能够有一个好的FA帮助你们梳理条款、讨价还价的话，是非常有价值的事情。