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杨浩涌：我们发现O2O的规律是降低行业的交易成本，提高行业的交易效率。所有的创业者，需要关注的是，BMI健康指数，不管做什么样的业务，我觉得基本标准和打法递推和补贴迅速的聚集单量很重要，因为投资者只看订单量，订单量越大，你就能拿到更多的钱，如果你的补贴每个月几百万上千万没有订单，你的投资人不给你投钱，那么很快就结束了。
任何O2O企业都像一个人一样，有他的BMI健康指数，这些指数是什么呢？*9个用户购买成本，不管你做电商，还是早先做信息还是做门户，逃不开买一个用户要花多少钱。第二个是留存，你的留存是多少，每个月下单频次是多少，直接决定你商业模式是否健康。第三用户产值，一个用户在你平台一个月下几次单，这些单的客单量多少，毛利多少，折算一年给你产生多少的产值。
【企业如同人一样，也要看你健不健康】
为什么叫O2O创业的三个BMI指数，你的购买成本相当高，如果毛利只有几块钱，使用频次又很低，花很长的时间才能回本，留存很低，对手一补贴他就走了，这是整个O2O的问题，高速狂奔的时候，是不太健康的公司，这个公司这个时候会容易出问题。
现在这个市场，基本上三类平台在做，*9个横向平台，到家和京东美团，大众点评都是非常成功的公司，第二个纵向平台，瓜子、二手车，金融售后服务。第三个垂直专业服务，如土巴兔这类。这三个品类，我们预测将来的O2O格局，这三个品类会长期存在。
O2O和传统行业不一样，之前做互联网创业，像赶集是传统互联网，他的边际成本递减，你的网站越来越大，用户购买流量不断增加的时候，你所有后台的研发成本销售成本这些东西会越来越小，甚至趋近于0。
【O2O未来格局基本是三类平台】
O2O不是这样，赶集可能是个位数的，因为这是*10要考虑的成本，有一天广告停了，后台人员产品研发全停了，还有网站卖广告做定价系统始终赚钱的，O2O不是这样的，把这些人停了以后有固定成本，这些人上门的钱，发的工资，在提供所有这些服务，都是有成本的，所以如果这个固定成本不在，那么用户也就不存在了。
规模决定一切的O2O领域，资本对O2O的是乘法效应。O2O里面没有规模就没有未来，但是规模是每一单成本里面要付出的才能换回来。
在我看来估值与出让股份不是关键，我觉得早拿钱，拿大钱，一定要过桥贷款，钱不到帐一切都是扯淡，很多人，不要因为一棵树放弃整个森林。
那么，瓜子二手车是用了123法则：一份运营，两份用户补贴，三份服务和基础设施，只有这样的企业高速增长的时候才是健康的。扩张的前提，打透单品，打透单点，烧钱是手段不是目的，所以即使你高速扩张的时候，BMI指数也非常重要。
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