【热门考点】

 

热点1：BCG

 

ACCA考试BCG是热点。BCG的常见考法是BCG+Life cycle+parent approaches to SBU+Ashridge model，即一个母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市场竞争力和市场增长率题目给了数据，又提供了些其他相关信息，例如母公司和子公司的关系，让你分析每个子公司的performance和对公司的贡献，以及公司该如何对待这些子公司。（答题时注意老师给大家总结的固定句式，“结论+解释为什么”，如“The market share of SBU-1 is high,because……；the market growth of…is…,because….therefore,SBU-1 is a star according to BCG”）。

 

这个参照EA group，MMI，Roam这几道题（请向老师索取部分答题思路、分值分配、手写稿的重写答案）。

 

热点2：SWOT+TOWS+porter’s generic

 

SWOT有段时间没考了，SWOT+TOWS。SWOT大家都觉得很简单，但是如果碰到16分以上的大题目，SWOT的考题要拿满分是需要技巧的。答题的时候以SWOT为大框架，在Opportunity和Threat的分析中，根据情况融入PESTEL、porter’s diamond、Porter’s 5 forces等外部分析的模型，也就是老师常说的“模型套模型”的答题方式。但是不要去解释整个ESTEL、porter’s diamond（不会考整个模型）、Porter’s 5 forces（不会考整个模型）这些模型，而是遇到哪个factor和哪个模型的哪个点相关，就提到一下这个模型（如according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore it is a threat to the co.所以固定句型就是“根据什么模型+结论+解释为什么+对Co.有什么影响+点出是opportunity还是threat”）。Strength和weakness是套着value change、CSF和KPI一起考，同样的思路，最后点出是strength和weakness.

 

这个参照Eland，ReInk,YTP这三道题（请向老师索取ReInk和YTR的部分答题思路、分值分配、手写稿的重写答案）。

 

热点3：IT+software package+CRM software

 

这部分考法无外乎4个。（1）用harmony’s process strategy，判断一下要不要优化流程上一个IT系统或者software，还是outsource出去（这个一般一句话两行字解决掉，得到1分）。（2）如果要上一个software或者新的IT system，要如何选择一个合适的software package（如CRM software），有什么process，注意什么问题。（3）buy一个standard software，还是订制一个bespoke的software。其实就是说出standard和bespoke的优缺点，最后给出一个结论，考题中的企业到底是买standard，还是做bespoke（注意，P3考官有段时间比较喜欢tailored standard）。（4）是in-house自己雇人做，还是找software house软件公司做。

 

CRM software有段时间没考了，常考的点是问CRM software对acquired新顾客和retaining老顾客的作用。

 

这个参照chemical transportation,Flexipipe,Bridge co.这三道题。

 

热点4：Forecasting(Time series,scenario analysis,multiple regression等)+probability+relevant cost+big data

 

Forecasting一般给你一个表格，表格里都是cost,income,customer demand等数据，给你一个拟合好的公式，如least square linear regression,Y=ax+b,问你a是什么，b是什么，分别代表什么意思，r变异系数代表什么意思。同学要注意的是，如果给你quarterly数据，一般就在暗示你Time series的考点,专门适合季节性波动的数据。

 

如果给你很多cost，如variable or fixed cost,则很有可能考relevant cost,要通过probability算出expected outcome和brake-even point.

 

Big data一直没考，呼声很高，主要是知道什么叫big data，如何用big data对customer behavior或者其他数据forecasting上的帮助。

 

这个参照Nesta,Nobel pets,ATD,iTTrain这三道题（请向老师索取ATD和iTTrain的部分答题思路、分值分配、手写稿的重写答案）。

 

热点5：Method of development

 

很久没有考这个知识点了，但是这个知识点最简单，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。还有就是strategic alliance、license、franchise是如何运作的要知道。

 

这个参照Machine shop、Graoff这两道题。

 

热点6：Marketing mix+E-marketing(e-retailing)+big data

 

对于一般产品市场定位用4Ps，对于service business要7Ps。考题还有可能会问，e-business对marketing mix的影响。其中pricing是marketing mix中*10和financial相关的，因此比较重要，虽然2016年3月刚考过，但是也有可能会多少考个4-6分的题。

 

Big data也可能在这里出，预测price、demand等变量随着其他factor的变化，会有什么变化。

 

这个参照iTTrain的题（请向老师索取Price setting的知识点总结、iTTrain的答题思路、分值分配、手写稿的重写答案）。

 

热点7：Organizational configuration+people中的(leadership+job design)+strategic change lifecycle

 

这个参照ARC、Frigate那两道题。