什么是管理层购入？怎么理解Management Buy-In？
管理层买进(MBI)是指外部经理或管理团队购买外部公司的控股股权，并取代其现有管理团队的一种企业行为。当一家公司被低估、管理不善或需要继承时，就会发生这种行为。
 
管理层购入
 
管理层购入关键点：
1.管理层买进(MBI)指外部经理或管理团队购买外部公司的控股股权，并取代其现有的管理团队。
2.经历MBI的公司通常被低估，并且在某些领域遇到困难。
3.买家必须谨慎地准确估价目标，这样他们就不会支付超过必要的价格。
怎么理解Management Buy-In？
管理层买进也用于非财务的意义，指的是寻求管理层支持的想法或项目的情况。当管理层“买进”时，他们已经对一个想法表示支持，这通常意味着将分配财务资源，从而使合资企业能够向前发展。
管理层买进与管理层收购(MBO)不同。通过MBO，目标公司的现有管理层将收购该公司。MBOs通常需要管理层以外的财务资源，如银行债务或债券。如果需要大量的债务融资，该交易被称为杠杆收购(LBO)。
管理层买进(MBI)是一种企业活动。在管理买进(management buy-in)中，一个公司被经理或管理团队从公司外部收购。当公司的决策者认为目标公司的表现不佳，并且公司的产品可能产生大于当前收益时，目标公司被外部投资者收购。收购后，买方可以用他们的代表替换公司现有的董事会。在许多情况下，买家之间会为了购买合适的企业而竞争。一般来说，这些管理团队由总经理级别的有经验的经理领导。管理层收购和管理层收购的区别在于买方的立场。在管理层买入的情况下，买家来自目标公司的外部。在管理层收购的情况下，为目标公司工作的买家。
管理层买进是一种遵循过程的收购策略。
一、公司分析
首先，买方对目标进行市场分析，收集其买家、卖家、竞争对手、供应商、替代品、产品和服务、客户、业务范围和财务方面的数据。买家还必须知道其他公司正在寻找收购目标，因为这会影响价格。
二、谈判
在分析的基础上，买方准备一个报价给目标公司的所有者。双方将协商价格，并可能达成协议。
三、交易
如果就价格和条款达成协议，交易将根据当地的规章制度进行。一旦交易完成，买方正式成为公司管理层的所有者，并可以提名他们的代表担任董事会成员。
在许多情况下，接受MBI的公司价值被低估，买家可以在未来以更高的价格出售该公司。此外，如果一个公司的现有所有者无法管理该公司，MBI对买方和卖方都是双赢的局面。一个新的管理团队可能有更好的知识、人脉和经验，这通常可以刺激公司的增长，使股东的财富最大化。最后，现在的员工可能会因为管理层的变动而受到激励。
总有这样的可能性:MBI不会产生预期的效果，新的管理团队可能无法为公司带来所需的增长。现有员工可能会因为这些变化而失去动力。此外，如果买家错误地估计了公司的价值，他们最终可能会支付比要求的更多的钱。
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