盈亏平衡分析是研究在综合了企业经营的所有固定和可变成本后，需要多少销售额或销售单位达到盈亏平衡。盈亏平衡分析在业务规划和公司融资中至关重要，因为对成本和潜在销售额的假设决定了一个公司(或项目)是否在盈利轨道上。
盈亏平衡分析
　　有三个需要重点关注的点：
　　（1）盈亏平衡分析是考虑到所有固定和可变成本，对销售金额或销售单位进行盈亏平衡分析。
　　（2）盈亏平衡分析帮助公司确定需要卖出多少产品才能弥补所有成本并开始盈利。
　　（3）公司使用盈亏平衡分析来确定他们需要收取的价格，以弥补他们的可变成本和固定成本。
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　　如何理解盈亏平衡分析？
　　公司使用盈亏平衡分析来确定他们必须收取的价格，以产生足够的收入来弥补他们的成本。因此，盈亏平衡分析经常涉及到收入和销售额的分析。然而，区分销售、收入和利润是很重要的。收入是销售产品所赚的钱的总额，而利润是收入减去经营企业的所有费用和成本后剩下的收入。
　　成本类型
　　收支平衡分析中涉及的两种成本是固定成本和可变成本。可变成本随着销售量的增加而变化，而固定成本则无论销售量多少都保持不变。可变成本包括存货和生产过程中的原材料。固定成本包括生产车间的租金。盈亏平衡分析可以帮助企业确定需要销售多少产品才能弥补可变成本，还可以帮助企业确定生产该产品所涉及的固定成本的比例。
　　定价策略
　　通过盈亏平衡分析，公司所有者可以比较不同的定价策略，并计算卖出多少单位将导致盈利。例如，如果他们在市场营销活动中降低产品价格以产生新的销售，他们就需要卖出更多的产品来弥补由于单价降低所带来的收入减少。如果大幅降价，他们需要产品需求大幅增长，才能支付维持业务运营所需的固定成本。
　　如果他们降价幅度过大，而对需求增长的销售预测不准确，他们可能会弥补可变成本，但无法弥补固定成本。如果他们不降低价格，或者单位价格与市场没有竞争力，他们可能会看到他们的产品需求减少，从而无法支付他们的总固定成本。盈亏平衡分析通过考虑所有的成本和销售收入来帮助确定利润在什么时候开始。
　　边际收益
　　进行盈亏平衡分析的一个关键部分是了解在减去生产单位的可变成本后，从销售中获得了多少利润或利润。销售价格减去可变成本称为边际贡献。
　　例如，如果一个产品每件卖200美元，而总可变成本是每单位80美元，那么边际贡献是120美元(200-80美元)。这120美元是扣除可变成本后的收入，需要足够支付公司的固定成本。
　　盈亏平衡分析公式
　　固定成本总额+可变成本总额=收入