面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：
　　1.把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。
　　2.频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是[*{3}*]的需求。
　　3.加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。
　　在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：
　　1.不要试图赢得所有顾客。
　　2.不要一味模仿跨国竞争对手的战略。