1977年，Bilkey和Tesar通过对423家中、小型制造企业的出口发展活动研究后认为，企业的出口活动可以根据管理者对海外市场的兴趣划分为六个阶段，即对出口毫无兴趣、接受海外订单、企业积极寻求出口的可能性、开始向邻近国家出口、成为有经验的出口商、努力开拓心理距离与地理位置较远的出口市场。
　　与UPPSALA模型相同，出口行为论的主要概念也是“知识和经验”，也就认为企业国际化经营是一个渐进的发展过程。但是不同之处在于，出口行为论是通过大量的企业调研得到的统计结果，而不是纯粹的逻辑演绎，因此与现实更接近，更具有操作性。出口行为论的缺点是只是企业出口阶段的描述性分析，还不能解释企业整个国际化经营的过程。