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需要层次

(1)生理需要。(2)安全需要。(3)归属和爱的需要。(4)尊重的需要。(5)自我实现的需要。  

主要观点

(1)人都有这五种需要，只是在不同时期表现出来的各种需要的强烈程度不同而已。

(2)未被满足的需要是行为的主要激励源，已获得基本满足的需要不再具有激励作用。

(3)马斯洛需要层次模型呈三角形，级别由下及上逐层提高，当下一层次的需要在相当程度上得到满足后，个体才会追求上一层次的需要。

应用

(1)管理者需要考虑员工不同层次的需要，并为每个层次的需要设计相应的激励措施。

(2)管理者需要考虑每个员工的特殊需要，因为不同人的需要是不同的。

(3)该理论还表明，组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的。

评价

①易于理解；②不十分可靠和准确；③呆板、不灵活，难以适应复杂多变的实际环境。

观点：认为人有三种核心需要

核心需要

含义

对应马斯洛需要层次

生存需要

指个体的生理需要和物质需要，或个体维持生存的物质条件。

全部“生理需要”和部分“安全需要” 关系需要

关系需要

指个体维持重要人际关系的需要。

部分“安全需要”、全部“归属和爱的需要”和部分“尊重的需要”

成长需要

指个体追求自我发展的内在欲望。

部分“尊重的需要”和全部“自我实现的需要”

1、ERG 理论不只是简单地把马斯洛地五种需要层次简化为三大类。

2、认为各种需要可以同时具有激励作用。

3、提出了”挫折一退化”的观点，认为如果较高层次的需要不能得到满足的话，对满足低层次需要的欲望就会加强。