电商平台化对抗升级巨头流量战争打响-高顿教育

电商平台化对抗升级巨头流量战争打响

高顿网校2014-09-15 09:16moss

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　　8月底电商领域最抓人眼球的事件就是万达、百度、腾讯“三土豪”的合作，9月初，国美在线以“首年免租金”的方式计划打造千亿电商平台消息也成为行业关注焦点。

　　国美在线总裁牟贵先甚至放言，“到今年年底，国美在线在电商平台上的排名，将从现在的第五名跃至第三名。”

　　艾瑞咨询发布的2014年*7数据显示，国美在线交易规模市场份额为2.0%，排在它前面的天猫、京东、唯品会和苏宁易购占比分别为57.4%、21.0%、3.0%和3.1%。

　　这意味着，国美在线要实现上述目标，必须要超越排在其前面的唯品会和苏宁易购，同时还要谨防其他竞争对手的突袭，比如新进入者万达、百度、腾讯的强势进攻。毫无疑问，这将是一场惨烈的电商平台化战争。

　　国美平台化

　　国美在线给业界留下的印象一直是垂直类电商的定位，但牟贵先告诉《中国经营报》记者，“开放平台的收入将在国美在线收入中占到七成。”

　　按照牟贵先的说法，在国美电器线上线下的后台系统整合完成后，国美在线今年开始发力，其野心就是要打造一个千亿级电商平台，而其合作招商也涵盖了数码、办公用品、母婴用品、家电等全部品类。

　　而其引流的重大策略则是“首年免佣金”的招商政策，即所有在2014年12月31日前入驻营业，并达到国美在线要求的商家，即可享受国美在线“*9年免佣金”的优惠政策。

　　值得注意的是，去年苏宁曾在推开放平台也提出免佣金计划，但由于门槛设计较高，真正享受到免佣金的商户并不多，有鉴于此，国美在设立“免佣门槛”的时候，充分考虑了商家普惠的问题，即只要满足如下要求即可以享受，“首先要保证销售价格低于其他电商；其次，必须具有足够的经营规模；第三，要拥有全面的服务保障；第四，要具备共同营销的能力。”

　　对于国美在线来说，这样做的逻辑在于在电商平台上创造一个可持续的低价以此增加用户黏性。也是解决促销引流之后客户留不住问题的突破口。“按照毛利30%的商品来说，平台佣金一般会占到毛利的1/3还要多，相当于给企业节约35%~45%的利润空间，而通常来说，企业只会拿其中的3%~5%来进行价格调整，所以首年免佣金，对消费者和平台商户来说，可实现共赢。”

　　而在首年免佣金之后，为了仍然创造可持续的低价效应，牟贵先透露，“在首年免佣金政策之后，在接下来的第二年，国美在线还将实行不低50%的免佣金政策。”这能否真正成为国美在线的机会呢？对于其他平台化电商又将构成怎样的挑战，尚待时间来证明。