一、商贸企业行业特征
　　1.完全竞争市场，毛利低，促销手段复杂，很少对外投资2.制度设计相对合理，执行不严格
　　3.往来资金流大，余额较大
　　4.商品流动性大，余额大
　　二、商贸企业的主要财务风险点
　　1、资金流失控
　　?资金结构不合理(自由资金与负债资金比重)?资金流与业务流不配比(大规模赊销)
　　2、债权形成坏账
　　对客户盲目授信
　　大规模预付货款
　　对债务方财务状况缺少监控
　　3、存货管理失控
　　高估市场环境，存货积压，占用资金
　　经营过于谨慎，缺货造成机会成本加大
　　4、促销活动缺少财务控制
　　思考：以下三种促销方式，是否开展，需要考虑哪些?
　　(1)直接打八折
　　(2)买一赠一
　　(3)消费满100元，送50元
　　需要考虑的方面：毛利、税收
　　促销活动是否参与，需要财务深度参与
　　三、如何开展财务控制
　　(一)适当显现风险点，引起治理层的控制
　　在风险可控的范围内，小题大做，针对风险做深度分析。
　　(二)完善财务制度
　　1.《资金管理制度》
　　筹资、投资、运作、代金券
　　2.《存货管理制度》
　　流程内相关人员签名;强化存货积压资金的概念;保持合理库存;定期盘点，不定期抽盘3.《往来款管理制度》
　　强调信用调查的重要性;完善财务对账制度;对债权计提坏账准备，作为销售人员业绩递减项。
　　4.《全面预算管理制度》
　　不仅仅强调成本，更注重利润
　　(三)严格执行财务制度
　　四、依据财务数据，深度进行经营分析
　　重点强调一下指标：
　　资产负债率(利息偿还倍数)
　　销售毛利率(可考虑计提的坏账)
　　存货占用资金量(依据成本计算)
　　预算指标完成率
　　五、及时向相关人员传递财务信息
　　考核人员
　　被考核人员
　　公司管理层。
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