商业客户的概念
2020-04-22
初级会计职称
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老师回答
客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。商业客户就是商业合作中的乙方。
1．客户范畴
（1）消费客户。
购买最终产品或服务的零散客户，通常是个人或家庭。
（2）B2B客户。
购买你的产品（或服务），并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上，再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。
（3）渠道、分销商、代销商。
不直接为你工作的个人或机构，通常无需你支付工资。此类客户购买你的产品用于销售，或作为该产品在该地区的代表、代理处。
（4）内部客户。
企业（或相关企业）内部的个人或机构，需要利用企业的产品或服务来达到其商业目的。这类客户往往最容易被忽略，而随着时间的流逝，他们也是最能盈利（潜在）客户。（文/郭汉尧）
2．三类客户概念
从认识客户的需要角度，结合分析企业对客户的价值定位，我们推荐如下三类客户概念。
其一，重视产品增值的客户。
通过销售的努力带给用户产品之外新的价值，即企业为客户增加利益，进而实现企业因增值服务带来利润。
其二，重视战略合作关系的客户。
为少数大客户建立特别的价值，即企业为客户增加利益，实现客户关系因素带来企业持续的利润增长。
其三，重视产品本身的客户。
企业尽量降低成本和简化功能，即企业降低产品成本，做到因不断降低成本而获得利润。
3．大客户管理趋势
特别要提出，现代商业竞争中大客户不断被关注、被强化，新的管理趋势显示2/3的企业正在与所选择的供应商建立战略联盟关系，1/2的企业正在更多地与供应商建立单一供应的关系，这一趋势是建立大客户牢固关系的证明。为此涌现出四种类型的客户关系：卖主、优先考虑的供应商、合作伙伴、战略联盟，它们与企业紧密程度是逐级递增的。
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每当月度终了时，企业应当将当月应该缴纳但是尚未缴纳或者多缴纳的增值税自“应交增值税”明细科目转入到“未交增值税”明细科目中。
2023-06-28 17:06
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用较为官方一点的话来讲，滞留票就是指销售方已开出，并抄税报税，而购货方没进行认证抵扣的增值税专用发票。可能有些财务人员觉得这是无关痛痒的一件事，但事实上滞留发票有着非常大的涉税风险。
2023-06-28 17:06
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发票的种类有增值税专用发票、普通销售发票、加工修理修配发票；服务、建筑、运输等行业发票。
2023-06-28 11:06
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承兑的定义：1、承兑是指汇票付款人承诺在到期日支付汇票金额的一种票据行为。三种票据种类中只有汇票才有承兑制度。2、承兑是一种行为，它是一种附属票据行为，须先有出票，然后才有承兑，并且，要以汇票原件为行为对象，持票人须凭票提示承兑，付款人须在该票正面签章准予承兑。
2023-06-28 11:06
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“签字背书”是由监管责任人在核查报告上签名后上报，以利监督和责任的担当。
2023-06-28 11:06
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一般纳税人认定是指一般纳税人的资格认定。
2023-06-28 10:06
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