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分区定价是什么

2022-04-26 CMA 970人浏览
老师回答
分区定价就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
例如出口到美洲各国用一种价,在欧洲各国用另一种价,在亚太地区用第三种价格。
距离企业远的价格区,价格定得较高;距离企业近的价格区,价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。
分区定价就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
距离企业远的价格区,价格定得较高;距离企业近的价格区,价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。
地区定价策略包括:fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。
分区定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
FOB原产地定价,就是顾客(买方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。
统一交货定价,就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价,也就是说,对全国不同地区的顾客,不论远近,都实行一个价。
基点定价,就是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。
运费免收定价,有些企业因为急于和某些地区做生意,负担全部或部分实际运费。
分区定价存在的问题
(1)在同一价格区内,有顾客距离企业较近,有些顾客距离企业较远,前者就不合算;
(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客,他们相距不远,但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
相邻区域的价格差异有可能导致中间商随意地跨区域销售,不利于企业对区域价格的控制。企业在划分区域时,要注意这些问题。
以上就是【分区定价是什么】的全部解答,如果你想要学习更多相关知识,欢迎大家前往高顿教育官网!

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张老师

硕士

高顿研究院

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