密集型战略的定义

2021-12-02 CMA 1345人浏览

老师回答

密集型战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型战略包括：市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。

市场渗透战略

特点：现有产品和现有市场

含义：企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略

实现途径：提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品

主要措施：增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传

市场开发战略

特点：现有产品和新市场

含义：将现有产品或服务打入新市场的战略

实现途径：开辟其他区域市场和其他细分市场

产品开发战略

特点：新产品和现有市场

含义：通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略

实现途径：开发新的产品性能、型号、规格和质量差异，通常需要大量的研究和开发费用。

含义

密集型战略(Intensive strategy)/加强型战略（Reinforcement strategy）

由于企业目标更加聚焦，可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己竞争优势更强。就是在原来的业务领域里，加强对原有的产品与市场的开发与渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。

类型

密集型战略包括：

市场渗透战略市场开发战略产品开发战略又被统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业在现有业务的竞争地位。它们都有各自的适用性和实施措施。

应该指出，上述三种竞争类型，对于一个企业来讲同时采用是有一定困难的，因为这三种竞争类型不论在管理上，还是行动方式上都有很大的差别，而且适宜采取某种类型的条件也不同。但是，企业对竞争对手的竞争类型只要能准确掌握，并把握它的发展变化方向，就不会使自己处于措手不及的窘迫境地。

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