分类标准 | 具体分类 | 相关内容 |
按营销渠道模式分类 | 自营营销渠道 | 是指银行将产品直接销售给最终需求者,不通过任何中间商; 是指银行通过广泛设置分支机构开展业务,或派业务人员上 门推销银行产品。这种营销渠道将产品直接销售给客户,如果运用得当,可降 低银行的流通费用,加快银行产品的流通速度,增加收益。不足之处在于当银 行规模一定时,会使银行占用较多的人力、物力、财力。 |
代理营销渠道 | 银行自己的网点总是有限的,所以银行非常重视建立自己的代理行 (商)网络,相互代理业务。 代理行 (商)的介入,转变了银行产品的提供方式,加快了银行产品的分 销速度,有利于银行拓展市场,降低营业费用,便于提供更多的市场信息,使 客户更容易获得银行服务或使银行服务更加方便。 | |
合作营销渠道 | 合作营销已成为银行开展跨国营销的主要业务拓展方式。例如,英国西敏寺银行、法国兴业银行以及德国商业银行达成一项跨地区合作协议,即三大银行可以互相给对方客户提供信贷服务。 银团贷款也是典型的合作营销,是指由一家或几家银行牵头,组织多家银行参加,在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款,又称辛迪加贷款。 | |
按营销渠道场所分类 | 网点营销 | 网点机构是银行人员面对面向客户销售产品的场所,也是银行形象的载体, 迄今为止,网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。 网点机构根据对客户定位的不同而各有差异。主要有以下凡种: ①全方位网点机构营销渠道。它为公司和个人提供各种产品和全面的服务。 ②专业性网点机构营销渠道。专业性网点机构有自己的细分市场,例如有的网点机构侧重于房地产的抵押贷款业务等。 ③高端化网点机构营销渠道。这些网点机构位于适当的经济文化区域中,它们为高端客户提供一定范围内的金融定制服务。 ④法人网点机构营销渠道。不经营零售业务,针对公司客户提供诸如存贷款、信用证、资产证券化、现金管理等批发业务。 |
电子银行营销 | ||
登门拜访营销 | 银行在面对一些重要的大客户时通常采取登门拜访的营销方式,由客户经 ;· 理登门拜访,了解客户需求,向客户推销合适的产品 |