银行从业《公司信贷》复习指导：定价策略
　　①高额定价策略
　　目的：吸引对价格不敏感的精华客户
　　条件：需求价格弹性低，尽快地提高产品的认知度，一段时间内潜在竞争者少
　　②渗透定价策略(薄利多销定价策略)
　　目的：以很低的初始价格打开销路，占领一定的市场份额后再相应地提高产品价格，以保持一定盈利性
　　优点：迅速抢占市场;有利于形成规模优势，降低成本;银行可以长期、稳定获得高额利润
　　条件：需求的价格弹性很大;规模化的优势可以大幅度降低生产或分销成本;没有预期市场
　　③关系定价策略
　　目的：把一揽子服务打包定价，对其中部分项目给予价格优惠，进而从其他业务中获得补贴
　　优点：客户依赖程度高，与银行保持长期稳定关系;规模化作业，降低成本、提高利润水平。