多选题
  初次接触客户阶段,理财师需要明白的问题有()。
  A、理财师的客户从哪里来
  B、客户的需求是什么
  C、理财师能带给客户什么
  D、理财师如何树立自身形象
  E、理财师如何与客户建立的信任关系
  【正确答案】AB
  【答案解析】本题考查理财师接触客户。初次接触客户阶段,理财师需要明白如下几个问题:(1)理财师的客户从哪里来;(2)客户的需求是什么。