渗透定价策略是什么？渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。
渗透定价策略是什么
一、渗透定价和撇脂定价各自适用于什么情况
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
3、低价不会引起实际和潜在的竞争。
二渗透定价存在的风险和缺点
1、有相当的市场利益损失。
2、降低品牌的含金量。
3、企业的战略发展有明显的障碍。
4、销售技巧网编辑分析为企业的创新容易产生风险。
5、企业的竞争力会减弱。
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