市场营销风险是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的可能性。

 

企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。

 

市场营销风险种类：

 

产品风险

 

产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。

 

定价风险

 

定价风险是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧，或用户利益受损，或企业利润受损的状态。

 

定价风险包括：低价风险、高价风险及价格变动的风险。

 

成因分析

 

从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。

 

制定营销风险的防范策略

 

■加强市场环境的调查研究，这是市场营销风险防范的根本措施。

 

■利用市场细分，防范目标市场变化的风险。

 

■实行多角化经营，分散目标市场单一风险。

 

■树立“营销队伍全员风险意识”。

 

■建立风险防范与处理小组。

 

■价格风险及其防范。

 

■销量风险及其防范。