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70后丁祖昱的主流身份是克而瑞信息集团CEO，本职工作就是与数据打交道，过于认真是同仁主流评价。在百度搜“丁祖昱”，冒出来的三个关键词依次是：评楼市，马佳佳，万科。*9个词说的是他坚持每天更新的微信公众号“丁祖昱评楼市”，这是房地产业内为数不多的由公司高层每日原创的自媒体账号之一，粉丝无数。第二个词马佳佳， 90后美女情趣内衣店老板，上过万科的演讲台，被捧为“互联网思维”的代表，丁祖昱在其公众号上写了一篇反对马佳佳“90后不买房”言论的文章，一时大热。第三个词，便是与西安万科的全民营销论战，HIGH翻地产圈。
这三个词，都与认真攸关。在话题陷阱不断的地产辩论场，过于认真，会让你消费一个话题，也可以让你变成消费话题本身。但是，幸运的是，有人认真，像“全民营销”这样的地产畅销事才最终避免了成为纯粹娱乐话题的结局。
两天前，乐居记者参加了丁祖昱与三个媒体记者的交流会，关于全民营销和当下市场，多面丁祖昱再评楼市，不吐不快。
新浪乐居：全民营销这个词，为什么这两年在地产行业如此畅销？
丁祖昱：2011年以前都不用营销，闭着眼睛卖房。但限购之后，这两年的供求关系开始逆转了，房子难卖了，开始要注重营销。全民营销是一种方式，我觉得是整合了互联网，整合了线下渠道，给了更高的利益之后一种比较有效的方式。真正的全民营销是去年年末到今年年初才推出。
新浪乐居：外界很好奇你个人对全民营销的真实态度。
丁祖昱：我赞同全民营销的方式，也认为是一个趋势。而且我觉得全民营销中针对老客户、合作伙伴、供应商，以及针对所有的中介代理公司、独立经纪人的推广，我认为都是合适的。但是，去争取那些自己在一家公司打工又在外面飞单的经纪人，这种我是反对的。
新浪乐居：全民营销产生的效果到底如何？
丁祖昱：这值得商榷，但我认为哪怕就一点作用，也是可以推进的。老带新是最易产生作用的。只不过，有的开发企业在和我讨论，一个是担心自己的销售员要飞单了，因为别人的佣金更高。第二怕提高成本，原先可以忽悠老客户，只送一年的物业管理费，但现在你只要介绍新客户，我就一定要给你相应的佣金，那对于有的开发商来说，就提高了成本。
新浪乐居：出现了比较大的争议，你觉得底线是什么？
丁祖昱：大的企业，我觉得最基本的一个底线就是不飞单。
新浪乐居：一个容易忽略的问题是，全民营销不仅会出现飞单，而且会腐蚀开发商内部销售案场的职能人员，比如普通销售员，接电话的，负责数据录入的。你如何看待这些问题？
丁祖昱：完全是管理方面的问题。不用太过担心，既然是一种趋势，什么地方都有可能会有问题。如果按照这样的说法，采购就不要做了，采购拿佣金拿回扣的可能性太大了。不能因为有了坏人，有了这种可能性，就不做。我相信管理的制度会越来越完善，内部的问题会越来越少。未来，我觉得全民营销会逐步成为主要的一种方式，因为渠道是最重要的。
新浪乐居：那为了适应这个趋势，代理公司或者中介需要做哪些调整？
丁祖昱：代理公司有两种发展方向：一是做专业细分，我把销售做到极致，有的公司是卖豪宅卖的好，有的是卖大盘卖的好，对付老大妈更厉害。还有一种方向是更大而全，更加整合资源的综合服务公司，把全民营销的活一起干掉。我们易居今天就想做这样的事情。我们把平台建立好，规则制定好，系统开发好，把渠道铺设好，企业对接好。当然中介公司今天的压力可能会更大。不变化，最终会被市场所淘汰。
新浪乐居：所以你们马上要推出全民营销的平台？
丁祖昱：易居自己开发，雏形很早就有了，很早我们就开始思考这方面的运作。实际上两三年前我们做呼叫中心，类似于这种概念，呼叫中心最基础的客户资源就是我们的会员，你可以把他想象成为开发商的老客户。九月份要正式推。
新浪乐居：现在只有几家做，会不会到最后大家都来做全民营销？
丁祖昱：大公司可能会搞。中小房企甚至包括二十位之后的房企不一定会搞。
新浪乐居：不搞的公司比较吃亏，因为他的客户容易被别人抢走。
丁祖昱：没问题，你以为他没抢别人的客户？照抢，只不过没有用这样的名义来抢。每个售楼处都是抢隔壁售楼处的客户。
新浪乐居：让我们谈谈趋势。很多房企刚刚发完年中报，下半年的市场走势你怎么看？
丁祖昱： 目前过去了2/3的时间，很多企业也就完成了50%的指标，甚至也有个别企业50%还没有完成，超过的只有两家企业。压力很大，最后四个月很多企业要做一半以上的业绩，11月、12月靠不上，就算是房子卖了，签约也来不及收。八月僵持之后，决战就是九、十月份，如果还没有什么起色，今年就这么回事了。很多企业磨拳擦掌想大干一场。
回到市场本身，我觉得9、10月成交量会放大，供应量也会放大。最终市场供求关系不会得到根本性的扭转。
新浪乐居：也就是说大家都会很拼？接下来的市场应该很精彩吧。
丁祖昱：像万科今年按照2000亿的回款要求，我估计得卖到2600亿元更多。绿地基本上2300亿元以上，碧桂园和万达2400亿元以上，这4家就到9000亿元了。然后恒大、中海和保利，三家我看平均1400亿元。加起来13500亿。整个市场7.5万亿，七家占17%左右。所以对他们来说，肯定是各种策略无所不用其极，赚钱不是最重要的，就是要拼个量。
新浪乐居：你的意思是会大打价格战？
丁祖昱：以价换量肯定有用的，很多公司都准备降价了，万科、绿地、碧桂园、恒大、雅居乐等。所以一轮血拼在所难免。
新浪乐居：几天前，王石说下一个倒下的可能是万科。你的判断呢？
丁祖昱：万科我觉得倒不下来。而在浙江、华南、包括西北，一些用了太多杠杆的企业，实际上就是没钱的房企，拿了太多的高利息资金，但项目却很一般，市场压力也很大的企业，这种所谓的项目公司也好，外行房企也好，是*9批要倒的。
第二类就是之前正在冲刺百亿销售额的房企，时机没选好， 2013年才开始冲，土地成本高、资金成本高，市场在2014年发生了巨大转折，如果去年投资特别大，今年开始压力会特别大。这类公司里面包括冲百亿的，包括有个别今天排在百强内的这种公司，比较危险。
新浪乐居：压力之下，房地产服务行业最近动作很多，比如搜房也说要转型了。
丁祖昱：搜房的创新本身我很赞成，这是它对自身的革命，行业需要不断的创新，需要革自己的命。当然执行上是有难度和压力的，上面可能只需要挥一下手，下面可能是一个全身运动了。而且，有没有必要改的这么彻底？我也没想通。
新浪乐居：克而瑞的动作也挺大的，比如房价点评网也上线有2个多月了，下一步会有什么计划？
丁祖昱：目前一手覆盖21个城市，近五千个楼盘，二手覆盖二十个城市，8万个小区。接下来的计划，*9步，内容做实，原先是评估在售楼盘，现在要把即将开卖的楼盘也放进来，先给一个参考价，等开盘之后再给出一个评级的东西。然后是内容，原先做的太专业，专业的东西还是要保留，但要做更多的通俗易懂的东西。第二个，做影响力，线上利用各种各样的互联网资源对接，线下要进案场，能够让真正要买房的人*9眼看到。第三个，我们也希望，对于已经是属于推荐级别的这些开发商们，对他们的销售有一定的帮助。（文章来源：乐居）
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