销售业务
销售业务是指企业出售商品及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程,在相当程度上就是不断加人销售力度、拓宽销售渠道、扩人市场占有的过程。生产企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长,售出的货款如不能足额收回或不能及时收回,必将导致企业持续经营受阻、难以为继。
销售业务的控制目标
(一)建立健全销售业务管理体系,形成有效的销售业务管理制度,增强创新能力,全面提升销售业务管理水平。
(二)加强企业规范化管理,规范销售工作,保证企业根据市场预测及企业生产能力制定销售计划,确保企业实现销售目标。
(三)积极开拓市场份额,加强现有客广维护,开发潜在目标客户,对有销售意向的客户进行资信评估,杜绝对信用较差客户的信用销售。
(四)完善货物出库管理制度,确保发出货物数量、质量、规格等符合合同约定。
(五)明确规范职责分工、权限范围和审批程序,实行分级授权管理,定价与审批、销售与收款、收款与记录、坏账计提与审批等不相容职务适当分离,降低坏账损失,防止舞弊。
(六)加强应收账款管理,防范应收账款管理过程中的各种风险,减少坏账损失,加快企业资金周转,提供企业资金的使用效率。
(七)确保销售业务的确认、计量和列报符合国家企业会计准则和相关规定。
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