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关系性交易是什么

2022-03-25 FRM 1639人浏览
老师回答

  关系性交易(Relational Transaction)一般没有正式的规则和程序,大多数关系性交易规则是非正式的,也就是双方在长期关系过程中约定俗成的,没有强制性。

  这些关系以“嵌入”的方式受社会价值的影响和制约,通过信誉、人际关系、身份特征制约企业行为。

  因此,在关系性交易中,市场原则、组织准则与社会关系共存,市场机制、组织机能与关系效力相互渗透。

  在关系性交易中,最关键的是防止关系中的机会主义行为。

  关系性交易结合企业与市场两种交易方式的特点,可以使灵活性与稳定性达到良好的匹配状态。

  关系性交易可以选择紧密合作的关系方式,也可以选择建立松散的关系,企业在关系性交易过程中通过协调对交易活动进行灵活处理。

  关系性交易的应用范围分析

  (一)外部市场体系越不发达,越需要关系性交易

  (二)特殊主义信任背景文化更倾向于关系性交易,而普遍主义信任背景文化则倾向发展市场交易

  (三)产品专用性和差异性越强,越倾向于关系性交易

  (四)交易活动的连续性越高,越倾向于关系性交易

  (五)交易双方关系意愿的匹配程度越高,越可能发展关系性交易

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徐思远

博士、CFA/FRM持证人

高顿CFA/FRM研究院主任、 《FRM中文教材》主编

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