销售佣金计入什么会计科目

2023-10-07 中级会计职称 1774人浏览

老师回答

　　销售佣金是合同增量成本，但不是获取成本。销售佣金是指销售出去某种商品或服务后，支付给推荐人的一种奖励。佣金可以是现金、或者商品、服务，也可以采用拆分佣金方式，即不同客户拆分佣金。销售佣金是企业支付给客户或者合作伙伴的一种费用，是属于企业久期费用的一部分。佣金的支出是增加了企业的成本，因此是一种增量成本。

　　销售佣金的作用主要有：

　　1.促进销售：通过佣金来激发推荐人的销售积极性，从而推动产品的销售。

　　2.加强合作：通过佣金可以加强企业与推荐人的合作关系，从而增进双方之间的互信。

　　3.保持长期性：提高推荐人的报酬和待遇，可以吸引更多的推荐人参与，维护企业与客户之间的长期合作关系。但是销售佣金也会损失企业资金，因此在确定佣金支出时，企业应当根据实际情况仔细考虑，以免资金的浪费。此外，企业还可以在佣金支出后，关注推荐人的行为和推荐结果，从而更好地控制佣金支出，促进销售和企业成长。

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