差异化战略的途径有哪些

2021-09-30 中级会计职称 727人浏览

老师回答

差异化战略的途径有使用具有独特性能的原材料和其他投入要素。开展技术开发活动。严格的生产作业活动。特别的营销活动。扩大经营范围。差异化战略是指企业借助自身产品与众不同，为客户提供某种有独特性价值的产品或服务。如产品差异化、服务差异化、形象差异化等，与竞争对手有明显的区别，从而获得竞争优势的战略。

制定原则

（1）效益原则（即差异化带来的利润应大于独特性成本）。

（2）适当原则（一两种显着特性就可以，独特性形成的产品溢价应适当）。

（3）有效原则（独特性的重点应放在顾客特别注意的性能、功能和其他方面上，并有显着改善和提高）。

适用条件

外部条件

（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；

（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；

（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；

（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。

内部条件

除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：

（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；

（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；

（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；

（4）很强的市场营销能力；

（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；

（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；

（7）各种销售渠道强有力的合作。

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