产品定价常用的方法

2021-09-30 中级会计职称 1103人浏览

老师回答

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。

成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。

需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。

一般来说，很多卖家在定价的时候，喜欢用竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但是，这种方法并不是最佳的方法，因为每个店铺的盈利目标都不一样，定价政策都不同，如果一味照搬别人价格，只会让自己故步自封。

有经验的老卖们都有这样的一个定价公式：

产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他

亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。通过公式，大家应该可以算出自己的产品大致定价了，老刘还是要提醒各位，要结合自身情况来定价，因为产品在不同的阶段，定价思路是不一样的！

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