以下是证券从业资格考试中的《证券投资基金》科目的第六章第四节“基金销售机构”相关知识点介绍，请考生们查看！
 
　　一、基金营销的过程管理

 
　　二、基金的营销推广活动
　　（一）基金营销推广活动的意义
　　有效地向投资者传递产品信息，激发投资者的理财需求，向投资者传播正确投资理念，推动投资者教育工作的开展，树立销售机构良好的品牌形象，因此，营销推广活动的策划成功与否，对能否取得市场营销的成功有着重要意义。
　　（二）组织基金营销推广活动的流程
　　1、确定营销推广目标
　　2、选择营销推广的形式
　　3、制订营销推广的方案：对象、途径、时机及其他细节问题
　　4、组织营销推广活动的实施：准备工作、实施时间和步骤、应急计划
　　5、营销推广的后续跟踪
　　三、基金的促销手段
　　（一）人员推销
　　人员推销：依靠销售人员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。
　　一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金销售机构大多会通过专业团队进行一对一的人员推销，以达到a1的营销效果。
　　（二）营业推广
　　营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。常用手段：销售网点宣传、激励手段{对一线销售人员的奖励}、举办投资者交流活动{研讨会、推介会}、费率优惠等。
　　（三）广告促销
　　（四）公共关系——最为核心部分：与投资者的关系{建立和维系中：投资者教育尤为重要}
　　（五）持续营销：对已设立的基金开展再营销的行为。
　　四、基金销售及基金销售机构
　　证券投资基金销售。包括基金销售机构宣传推介基金，发售基金份额，办理基金份额申购、赎回等活动。基金销售活动涉及基金管理人、基金销售机构和基金销售相关机构等当事人。
 
　　五、基金销售机构资格条件

 
　　六、基金销售机构资格取得、备案与终止

 
　　高顿网校赠言：财富是一种寄存，你不能将其带走；荣誉是一道亮光，你无法将其留住；成功是一颗硕果，你无法四季品尝；生命是一种过程，你不能让其停步。事物是辩证的，当你得到一些东西时，同时也会让你失去另一些东西；当你失去一些东西时，同时也会让你得到一些东西。