小编导读：实物折扣，是指销货方在销售过程中，当购买方购买货物时配送、赠送一定数量的货物，而与之相对的商业折扣在《企业会计准则第14号--收入》第七条规定，是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。可见，实物折扣的实质是以“货物”取代“价格”的商业折扣，即以赠送货物代替价格折让的商业折扣。一般情况下，实物折扣有如下几种形式：买一赠一、买十赠一等降价销售；捆绑销售（送同类不同型号产品、送非同类产品）；赠送小礼品；有奖销售等。
　　一、买一赠一实例
　　某电器公司年末促销，规定凡购买3 000元的家用电器即可获赠不含税单价200元的电饭锅一台，该电饭锅的成本为160元。（开票时，票面只体现大件家用电器的数量、金额、赠送的电饭锅在备注中标明），笔者认为，对赠送的电饭锅应进行如下账务处理：
　　借：销售费用 194
　　贷：库存商品 160
　　应交税费——应交增值税（销项税额） 34（200×17%）
　　可以看出，对赠送的电饭锅不计收入，但结转成本，同时计提销项税额。
　　不计入收入，是因为对于单价200元的电饭锅为免费赠送，不能满足收入确认条件的第4条“相关的经济利益很可能流入企业”；计提销项税额，是因为税法规定“如果销售者将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣的，则该实物款项不能从货物销售额中减除，且该实物应按增值税条例‘视同销售货物’中的‘赠送他人’计算征收增值税”。
　　企业所得税方面，由于此笔业务无法实现“销售额和折扣额在同一张销售发票上注明”（《国家税务局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》（国税函[1997]472号）），因此也必须按视同销售，即200元不能从销售额中扣除，调增200元视同销售收入。
　　由此可见，买一赠一在税务处理时应完全按照税法相关规定执行，会计处理时应注意销项税额的计提。
　　二、买十赠一实例
　　A企业对其电子产品实行买十赠一销售政策，B企业一次性购买A企业该产品400件，A企业另赠送B企业40件，货款尚未收回。
　　来源：天财会计网
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