中级经济师工商管理知识点_企业战略分析2-高顿教育

中级经济师工商管理知识点_企业战略分析2

高顿教育2022-12-29 13:53超超

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　　工商管理专业是中级经济师中的一大热门专业，每年报考的学员还不少，考试内容比较多，大家在学习的时候一定要做到心中有数。下面给大家分享行业生命周期分析、购买者和供应者的谈判能力。

　　中级经济师工商管理知识点

　　第一章企业战略与经营决策高频知识点

　　第二节企业战略分析

　　1.行业生命周期分析

阶段	特征	对策
形成期	形成期是指某一行业刚出现的阶段，企业规模小，产品和技术不成熟，此时竞争压力小	研究开发和工程技术是这个阶段的重要职能，在营销上则着重广告宣传
成长期	进入成长期，产品逐渐完善，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，竞争对手数量增多，竞争日趋激烈，不成功的企业已经开始退出	市场营销和生产管理成为关键性职能
成熟期	一方面行业的市场已趋于饱和；另一方面行业内部竞争异常激烈，行业集中度增加	产品成本控制和市场营销有效性成为企业成败的关键因素
衰退期	市场萎缩，行业规模缩小，竞争对手数量减少。这一阶段的行业就是所谓的“夕阳行业”

　　2.行业竞争结构分析——五种竞争力量

　　潜在进入者的威胁

　　行业中现有企业间的竞争

　　替代品的威胁

　　购买者的谈判能力

　　供应者的谈判能力

（1）潜在进入者的威胁	威胁：分割市场和资源威胁的大小：进入市场的障碍、市场潜力以及现有企业的反应程度
（2）行业中现有企业间的竞争	激烈程度取决于市场集中度的大小、行业增长速度的快慢、固定费用和存储费用的高低、产品特色与用户的转变费用、退出壁垒等
（3）替代品的威胁	主要表现为替代品对企业产品价格的限制
（4）购买者的谈判能力	影响：压价、要求提供更好的质量和服务【较强的谈判能力】购买卖方的大部分产品或服务；具有自主生产该产品的潜力；有许多可供替代的卖方；转向其他卖方的成本很低
（5）供应者的谈判能力	影响：提价、降低产品以及服务的质量【处于有利地位】供应者的行业由少数企业控制，而购买方却很多；没有替代品；供应者能够进行深加工而与买方竞争；买方只购买供应者产品的一小部分