中级经济师考试报考专业人数比较多的是工商管理专业，很多考生也需要中级经济师工商管理备考相关资料，所以高顿经济师小编这里为报考中级经济师工商管理专业的考生整理了2023年中级经济师工商管理知识点：国际商务运营，希望对大家有所帮助。

知识点：国际直接投资的形式、动机

1.国际直接投资的形式
（1）国际合资企业（最常用的形式）
①定义：外国投资者和东道国投资者为了一个共同的投资项目联合出资，按东道国有关法律在东道国境内建立的企业。
②特点：共同投资、共同经营、共担风险、共享利润，是股权式合营企业。
（2）国际合作企业
①定义：外国投资者和东道国投资者在签订合同的基础上，按东道国法律共同建立的企业。
②特点：是合作各方的权利、义务均由各方通过磋商在合作合同中约定，是典型的契约式合营企业。
（3）国际独资企业
①定义：外国投资者按东道国法律在东道国设立的全部资本为外国投资者所有的企业。
②特点：外国投资者独自投资，独立承担风险，单独经营管理，独享经营利润。
2.国际直接投资的动机
（1）市场导向型动机：巩固、扩大和开辟市场为目的
具体分为：
①为突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂；
②为给顾客提供更多服务，巩固和扩大国外市场占有份额而到当地投资生产或服务维修设施；
③为更好地接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资；
④国内市场饱和或遇到强有力的竞争对手，转而对外投资。
（2）降低成本导向型动机
①出于获取自然资源和原材料方面的考虑；
②出于利用国外廉价的劳动力等生产要素方面的考虑；
③出于规避汇率风险的考虑；
④出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本的考虑；
⑤出于利用闲置的设备、工业产权与专有技术等技术资源的考虑。
（3）技术与管理导向型动机
主要是获取和利用国外先进的技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理理念和方法等。
（4）分散投资风险导向型动机
分散和减少企业所面临的各种风险，也就是“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。
（5）优惠政策导向型动机
利用东道国政府的优惠政策及母国政府的鼓励性政策。

知识点：国际贸易业务

1.国际商务谈判
（1）国际商务谈判的一般程序依次包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
（2）有效发盘的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称公约），有效的发盘必须同时具备以下三个条件：
①向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。
②表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
③发盘的内容须十分确定。《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。
（3）有效接受的条件
同时满足以下条件，接受有效：
①接受必须由受盘人做出。由第三者做出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。
②接受内容应与发盘内容一致，不得做出实质性更改。
③接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外。沉默或没有做出实际行动本身不构成接受。
④接受必须在发盘规定的期限内做出。
⑤接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
2.信用证的特点
①信用证是一种银行信用。信用证结算方式是一种银行信用，开证行以自己的信用做付款保证，银行处于第一付款人的地位。
②信用证是一种独立的文件。信用证的开立以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同的另一种契约，不受买卖合同的约束。
③信用证是一种单据的买卖。在信用证结算方式之下，实行的是凭单付款的原则。
3.租船订舱
按CIF条件成交时，卖方应及时办理订舱或租船工作，海洋运输经营方式分为班轮运输和租船运输两种方式。
（1）班轮运输：又称定期船运输，是指船舶在特定航线上和固定港口之间，按事先公布的船期表进行有规律的、反复的航行，以从事货物运输业务并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式。它的服务对象是非特定的、分散的众多货主，具有公共承运人的性质。
特点：“四固定、一负责”
①四固定：固定航线、固定港口、固定船期和相对固定的费率。
②一负责：承运人（船公司）负责配载装卸。
（2）租船运输
又称不定期船运输，是根据国际租船市场的行情和租船人的实际需要，船舶所有人出租整船或部分舱位给租船人使用，以完成特定的货物运输任务，租船人按约定的运价或租金支付运费的商业行为。
租船方式：包括定程租船、定期租船。
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