收入管理
销售收入是企业收入的主要构成部分,是企业能够持续经营的基本条件,销售收入的制约因素主要是销量与价格,销售预测分析与销售定价管理构成了收入管理的主要内容。
1.销售预测分析
常见的预测分析方法主要有两类,一类是定性分析法,即非数量分析法,如营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法;一类是定量分析法,也称数量分析法,一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
2.销售定价管理