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2024年《高级经济实务（工商管理）》考试题及参考答案
一、案例分析题（共3道，第一道20分，第二道25分，第三道25分）
（一）
W公司是一家食品饮料公司，最初生产儿童饮品，较为单一。后来产品线延伸为水、蛋白饮料、茶饮、咖啡和即食粥等系列产品，W公司注重饮品的口感和味道，持续开发新产品。蛋白饮料推出椰子蛋白饮料的新品，即食粥类推出含胶元蛋白的新品，茶饮料推出无糖茶饮。W公司的分销渠道分布广泛，在全国有2000多家经销商，5000多家分销商，10000多家零售商，涵盖超市、便利店、餐厅店等多种渠道，增加消费者购物的便利性。此外，W公司与知名电子商务平台合作，将商品推向线上，提高消费者购买的便利度。
1.W公司采用的产品营销组合策略是什么？
【参考答案】
W公司采用的产品营销组合策略是扩大产品组合策略。
W公司最初生产儿童饮品，较为单一，后来产品线延伸为水、蛋白饮料、茶饮、咖啡和即食粥等系列产品，并且推出不同口感和味道的新品，增加产品的组合的宽度、长度及深度，因此W公司采用的产品营销组合策略是扩大产品组合策略。
2.产品处于介绍期和成熟期，应采用什么营销策略。
【参考答案】
（1）产品介绍期。由于产品介绍期的生产成本和销售成本相对较高，企业通常采用四种营销策略：①快速撇脂策略，即在采取高价格的同时，以较高的促销费用大力宣传产品，将产品快速投放市场。②缓慢撇脂策略，即以高价格和较低的促销费用推出产品，③快速渗透策略，即在采用低价格的同时，以较高的促销费用，使产品迅速进入市场，④缓慢渗透策略，即以低价格和低促销费用推广产品。
（2）产品成熟期。产品成熟期的营销重点是要想方设法延长产品的市场占有时间，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上提高市场占有率。这一阶段的营销对策主要有：①改进市场，即寻求新的细分市场；寻求能够刺激消费者需求、增加产品使用率的方法；寻找有潜在需求的新顾客，为市场重新定位。②改进产品，即通过改进产品的品质、功能、式样扩大销量等，③改进营销组合。
3.W公司选择的分销渠道的影响因素有哪些？ 【参考答案】
选择分销渠道的影响因素包括：产品因素、市场因素和企业自身因素。
（1）产品因素。
①产品单价。产品单价越低，分销渠道越长；产品单价越高，分销渠道越短。
②产品的体积和质量。体积或质量过大的产品，一般通过直接渠道进行销售。
③产品的式样或款式。式样或款式随消费需求经常发生变化的产品，一般通过短渠道进行销售，以免出现因不符合需求导致产品积压的现象。
④产品的易腐性或易毁性。
⑤产品的技术与服务要求。
⑥产品的标准化与专业性。
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