金融危机下建筑业开拓海外市场的四策略

金融危机下建筑业开拓海外市场的四策略来源：作者：宋晶日期：2009-07-21字号[ 大 中 小 ] 　　“危”就是风险，“机”就是机会利益。面临金融危机带来的经济低迷大环境，只要我们审时度势、扬长避短，相信一定会创造出良好的业绩。　　金融危机下，我国建筑业海外市场也面临着严峻形势。全球绝大多数国家都在减少建筑项目，一些发达国家的“奢侈建筑”会减少或停建，近一两年国际市场订单量、合同额可能会受较大影响。另外，从施工业方面来看至少还有两个方面的影响：一是汇率变化。金融危机发生以来，世界范围内的汇率出现大幅度波动，欧元一路下滑，美元却有所提升，这对于过去几年努力规避美元汇率下滑风险而使用欧元结算的项目来讲，冲击是很大的。二是金融危机的影响使业主流动资金不足，工程款支付风险加大。这两个负面影响在今后一段时间内将逐渐显现。汇率变化的不确定性还会对项目成本产生更加复杂的影响。金融危机还造成人们对未来经济需求的悲观看法，形成物价大幅下滑，特别是石油价格和钢材价格的大幅度下跌，对在建工程是个利好，可以降低施工成本，对冲一部分汇率变化造成的损失；但从长远看，由于难以预测原料价格下跌什么时候到底，所以在承接新项目时价格会受到很大影响，意味着项目风险加大。此外，国际金融危机造成世界经济持续低迷，使部分生产企业停产减产，造成供求关系逆转，形成物价变化的不确定性，进而影响项目成本。　　乱世必出英雄，虽然面临着同样的经济低迷大环境，但是只要我们审时度势、扬长避短，同样会创造出良好的业绩。既然是“危机”，就说明有“危”有“机”。“危”就是风险，“机”就是机会利益。　　这次金融危机至少孕育着两个“机”：一是使我国建筑企业深刻认识到实行项目全面风险管理的重要性和必要性，同时也给建筑企业风险评估带来了新的课题，这有助于提高我国建筑企业抗风险意识与能力；二是有利于我国建筑企业更好地“走出去”，充分利用国家“走出去”政策给予建筑企业的诸多支持，以及中国建筑企业日益为世界所认可的施工技术与国产建材等优势，进入原本由发达国家所垄断的项目总承包领域，由目前的EPC、BT项目承包模式进一步提升为项目总承包。提升建筑项目承包模式本身也是一种抗风险手段，在今后会越来越多地受到企业的青睐。具体而言，金融危机下我国建筑业开拓海外市场可以采取如下策略：　　（一）把目光瞄准受金融危机影响较小的国家　　全球金融危机形势之下，世界绝大多数国家都会受到影响。但是如果我们仔细分析，就会发现：由于各国国情不同，受金融危机影响的程度不同，行业不同，时间先后也不同。我国建筑业可以选择到受金融危机影响较小甚至不受影响的国家、建筑业受冲击较小的国家、可能尽早摆脱金融危机的国家来开拓市场。举例来说，在英国、法国等欧盟国家银行体系岌岌可危的时候，意大利目前尚无一家银行倒闭；葡萄牙经济受金融危机影响导致的倒退低于欧元区平均水平，是欧元区受影响较小的国家；金融危机对海湾建筑业影响有限，不会严重影响海湾建筑业的发展，在这个特殊时期，海湾各地大量的建筑工程还在以其他地区难以比拟的速度继续进行。从实际情况来看，由于得到政府的有力支持，海湾地区是全球少有的建筑业还在持续增长的地域。　　在金融方面，总体上说，发展中国家、东南亚国家受金融危机影响较小；非洲金融体系相对封闭，受全球金融危机影响较小，非洲的银行尚未受到金融危机明显冲击，它们也并不依赖外部融资，更很少发放房贷。可以说，金融危机*9轮动荡对于非洲影响有限，投资者近年来对于非洲的兴趣不减。但值得注意的是，国际金融机构持有非洲银行的股份或将减持，非洲一些国家的银行或股市将会在一定程度上受到美欧国家虚拟经济泡沫破裂的影响。由于非洲各国经济规模较小，外国直接投资或证券投资减少或撤出，可能将导致有的非洲国家资金来源不足，尤其是外汇减少将造成本国货币贬值，物价上涨，由此造成民众对本国货币资产丧失信心。另外，撒哈拉以南非洲国家十分倚重的侨汇收入可能减少。因为金融危机将使非洲海外务工者的实际收入降低。同时，国际需求下降也给非洲各国经济带来困难。今后三五年非洲经济增长难免减速。但要注意，南非、加纳、肯尼亚、尼日利亚、毛里求斯等开放程度较高的非洲国家，可能会受到全球金融危机的首轮冲击，遭遇到信贷紧缩、外部需求减弱等影响。但对非洲而言，仍然存在机遇。例如外汇储备多的国家可以扩大投资，加大公共投入，抓住机遇转变非洲经济结构。这些国家还可以进行资产并购，寻找矿产，开发人力资源，并寻求外部市场的多元化。因此，意大利、葡萄牙、海湾国家、发展中国家、东南亚国家、非洲国家的建筑市场是可以考虑的。　　（二）研究各国的经济刺激计划，把目光瞄准刺激建筑业的国家　　全球经济危机形势下，各国为了尽快摆脱危机，都会制定经济刺激计划。粗略统计，到目前为止，各国刺激经济的资金投入已经超过10万亿美元。远期的姑且不计，仅近期的资金投入就令人咋舌。例如，美国国会2008年10月又批准了总额7000亿美元的金融救援方案，我国又投入4万亿（人民币），加拿大又投资400亿加元（合320亿美元）……这些资金的投入必将刺激世界经济复苏。但各国国情不同，投入的行业重点也不同，伦敦出台的经济刺激计划针对新房屋建造、轻轨等交通运输基础设施和环保节能减排等，对于我国正在调整中的房地产和建筑业来说，何尝不是机会？所以，我国建筑企业要深入研究世界各国的资金投入计划，把目光瞄准刺激建筑业的国家。　　（三）加强项目的汇率、利率风险管理　　国际金融危机无疑加大了海外业务的风险，对于我国境外工程承包企业来说，经济的震荡必然造成项目融资和项目履约收汇遇到巨大的汇率和利率风险。如果企业不注重风险管理，不能根据企业的定价结构将可能产生的成本和风险转嫁出去，不积极应对可能出现的以上金融风险，随时有可能招致工程项目和企业本身的重大损失。　　除了在合同条款中规避风险以外，企业应该充分利用金融衍生工具，规避汇率和利率风险。汇率风险管理工具主要包括：即期外汇合约、远期外汇合约、货币期权、货币掉期、结构性产品。利率风险管理的工具主要包括：远期利率合约、利率掉期、利率期权、掉期期权、结构性产品。工程承包企业可以和银行签订利率掉期协议，将贷款利率由浮动利率转变为固定利率，消除利率变动的风险，以保证企业未来利息支出的稳定和获得预期收益。利率期权和货币期权类似，与其他工具相比提供了很好的灵活性。企业选择利率期权时可以要求银行按企业实际贷款情况，量体裁衣设计期权方案。通过加强项目的汇率、利率风险管理。为海外业务保驾护航。　　（四）实行企业联合，携手合作、互利共赢　　目前，我国建筑企业总体上来说技术、管理水平有待大力提高。这些企业各具特色，应该携手合作、互利共赢，组合壮大优势企业，培育核心骨干力量，积极参与国际竞争。为了增强实力，应对国际市场垄断性的大承包商，我们的建筑企业必须重组整合。在竞争日趋激烈的国际市场，不能单枪匹马独自作战，要按照市场需求、优势互补、企业自愿、政府引导的原则，强化合作、形成合力，发挥专业分工、优势互补的优势，降低投标成本，增加中标机会，从而稳定市场格局和经营秩序，保障业务健康发展。鼓励以具有较强海外竞争力和综合实力的大型建筑业企业为“龙头”，联合、兼并科研、设计、施工等企业，实行跨专业、跨地区重组，形成一批资金雄厚、人才密集、技术先进，具有科研、设计、采购、施工管理和融资能力的大型建筑企业集团。加强战略管理，广纳适应国际化经营的优秀管理人才，提高在世界范围组合生产要素的能力，发展核心和优势技术，尽快使本企业的经营规模、技术质量、安全管理水平和净资产收益率等达到国际同行先进水平，形成我国参与国际竞争的骨干力量，争夺国际高端市场和大项目。例如，历史原因造成香港和大陆的承包商有截然不同的优势和弱势。香港的承包商在国际化观念、招投标、索赔、合同管理等方面，具备了长期在国际市场竞争和磨练的经验和能力，而这些恰恰是国内承包商所缺乏的。而内地企业则具备更加优良的技术优势和相对低廉的成本优势。如果将二者有机结合起来，就可以优势互补，形成一个强有力的团队，到国际市场上去竞争就会如鱼得水。　　（五）增加周期短、趋势性和战略性投资　　我国建筑企业现有的海外投资模式已经不能适应金融危机形势，为了规避风险，更为了长远发展，承包商应考虑适时转型，变危机为机遇。对于建筑行业而言，金融危机的来临预示着原有的结构和模式将发生改变。金融危机爆发以后，原有的融投资模式和经营模式受到冲击，原有的技术和管理也必然因此而发生变化。就投资而言，目前我国建筑企业向欠发达国家投资较多，这些地方建筑业的竞争激烈性相对较弱。我国企业的投资方式主要以设立分支机构、承揽工程为主，而不是以收购兼并为主，这样就拉长了投资周期。目前美国次贷危机继续深化和蔓延，国际金融市场仍存在很多不确定性因素，这对中国建筑业对外投资带来一定的负面影响。但欧美市场不能一概而论，金融危机与实体经济也要区别对待。中国应继续加快对外投资的步伐，尤其是加快关系到经济成长的战略性投资，如资源矿产、研究开发、地产等；同时，应回避周期性较强的投资，增加趋势性、战略性投资的比例，如增加对能源原材料控制权方面的投资等等，尽量降低金融危机下的投资风险。