波导 商海十年路茫茫

波导 商海十年路茫茫来源：作者：丁伟日期：2007-11-28字号[ 大 中 小 ] 　　在国庆节前，波导股份本来有机会"张扬"一次：爲庆祝公司成立10周年，总经理徐立华最想做的一件事，就是请波导所有的员工，"包括看门的，扫地的"，一起去人民大会堂吃顿饭。但终於作罢。几乎难以想像，从全国28个省带5000多号人马齐齐进京赴宴，是一幅多麽壮观而又不可思议的场面。　　然而，更令人不可思议的是，10年辉煌留给这家国产手机老大的却是茫然和身不由己。2002年9月29日，接受本刊记者采访时，徐立华说："在全球化经济的前提下，中国的企业和企业家，对於某一个行业左右局势的作用，我觉得都谈不上。"而且，"即使我的判断是正确的，你说我能往哪儿走？"　　10年借力　　波导从1992年起"偏安"於宁波奉化大挢镇（毗邻溪口），杂处在杉杉、罗蒙等服装企业中，竟然在近两年左右做到了国产手机销售*9。而在国内诸多带有民营色彩的企业中，波导又是把"五龙"─客户、政府、股东、社会以及员工关系处理得相对最"微妙"的；不过，自普天集团间接控股波导以来，不可控的因素也开始出现。　　在大部分人的印象中，徐立华不怎麽抛头露面，也不习惯跟同行交流─只有一次，2001年11月他在北京叁加关於中国手机産业形势的研讨会，与厦新老总交谈过，"英雄所见略同"，他觉得厦新"有戏了".虽然波导去年手机销售量250万部，远远将国产第二的科健甩在後面，徐立华仍感底气不足，过去10年波导怎麽一步步艰难而侥幸地走过来，历历在目，使他不敢妄称老大。"我们仅仅比别人早了几步，反应比较快，抢了先机而已。"当然，他的不断借力也是一"绝".　　在国产手机的几种模式中，自主开发如东信、康佳、中兴，贴牌如科健，而波导走了一条"中间路线"，引进法国萨基姆（Sagem）的技术和经验，但後者在国内没有品牌，"我的主动权大。"波导从1998年转型做手机，满世界找合作夥伴，"也是国家帮了忙"，本来萨基姆也想进入中国，但被关在门外。在北京的一个通信展，波导与萨基姆接触上了，1998年12月签协定，第二年5月就建起生产线，并生産了2万部手机。　　但是，当时波导还没有手机许可证，"7月6日宁波市长来剪彩，我都不敢宣传，怕他们说我先斩後奏。"　　1999年9月15日，是徐立华永远不会忘记的一个日子：中国首批9家手机厂商，康佳、海尔、波导、南方高科┅┅，"如果只批三家也会有波导。"但他的自豪感中不无後怕。由於采用的材料比较贵，拖了几个月，手机的价格下调得很大，他着急得头发都变白了。徐立华索性把资讯産业部的领导请到波导，"软硬兼施"，指着仓库 的手机说："这个孩子已经生出来了，你说咋办吧？"　　波导又以"只求所在，不求所有"的精神，解决了出身和资金的问题。1998年8月，宁波电子工业集团成爲波导*9大股东（45%），再加上其他几个成份国有股超过51%，波导由民有企业改制成国有控股公司。─当然，这也爲2001年3月普天通过控股宁波电子56.7%而间接控股波导埋下伏笔。那之後，波导立即就把宁波的"97上市指标"拿到手了，还从科技部、中科院取得了"双高认证"，2000年7月A股上市，募集到6亿多资金，一下子把长期以来的资金制约瓶颈打破了。　　徐立华心存感激。"如果我不跟宁波电子工业集团合并，许可证是拿不到的，波导要发展到今天，路也漫长得很。"因此，即使迫於税的压力─2001年波导交了海关税4亿多，地方税6亿，"当年从股市上拿到的6亿，过了一年又全交了。"波导也绝不可能迁出奉化。　　"能挺着往前走就不错了"　　与有远见型的柳传志、有谋略型的倪润峰、有野心型的李东升不同，徐立华做的是应变思考。　　在他看来，国外大企业在搞什麽，国内消费者可能发生什麽变化，想好怎麽去应对就行，谈不上创新或者引导新的潮流。"创新是需要资格的，如果波导设计一个摩托罗拉V70旋转式的，人家就会说我怪。"　　到2002年底中国手机用户将达2亿，每年25%-30%更新的话，也有4000万-6000万的销量。摩根大通也预测，今年中国将售出6900万部手机，以均价1500元计，整个市场约值125亿美元。"我坚信明後年国产手机超过国外手机的份额是没有问题的，但份额超过了不一定赚钱。"　　徐立华认爲手机行业根本不具备像烟、酒那样深厚的文化底蕴、消费者的忠诚，"谈谁在这方面怎麽样很难说，都非常脆弱，能挺着往前走已经算不错了。"而与其他手机企业一样，波导也在抢规模与掌握核心技术之间举棋不定。他感慨道："即使能看到手机业的方向，我们的努力也是非常艰难的，晶片是别人的，我们在技术上高不上去，成本又降不下来。企业首先要生存，价格战不好的地方，就是把你搞到了只能每天吃野菜、窝窝头的状态，不可能有钱搞研究开发。"　　不想陷入价格战局的徐立华宁愿把手机比喻成自行车：以後的量很大，但不像现在这麽热。或者像手表：作爲一个通讯的工具，同时有时尚的特性；也会有品牌，手表沈淀下来的还是瑞士表；手机再小也不可能了，轻、薄到一定程度就朝时尚发展。同时手机也会像彩电业，有一个价格竞争的过程。　　"我们就跟着，就看谁跟得快。"而且没有一招制胜的，赚钱一定要说出门道。"你有关系赚钱，他有秘方赚钱，一般人怎麽办呢？那就赚点辛苦钱。我开个小店，比别人起得早，做早餐，人家晚上都睡觉了，我做夜宵，卖茶叶蛋。"　　今年波导推出了四款高端手机。"中低端的利润是有限的，我一降价就能抢占市场，但赚到多少钱呢？中国的企业就跟打仗抢占某个山头一样，今天你攻上去，明天他不惜流血也攻上去，後天又是另外一方，城头变幻大王旗。"　　本来波导今年想歇口气，规模扩大得慢一点，而在内部管理、人才方面多花些力气，但身不由己。它的盈利能力很严峻，销售网路庞大，去年的净利润率仅2.6%.竞争对手虎视耽耽，"你不做他们会做".2002年8月，波导刚与萨基姆合建了一个新厂，一期的産能将逐步达到500万部，波导抢规模也是爲下半年的价格战作准备（徐立华预计去年下半年就可能打了）。TCL降200元，波导就降300元，"这是没办法的事，也没法预计会打多久，反正也没关系，中低端就跟它打。在中高端跟得快一点，我们还有一些利润空间。"　　前路茫茫　　波导另一个感受到的难题是业内的一种"灰色地带".市场经济应该是规范的、讲信用的，如果大家不是同一个游戏规则，那就没法玩。"比如拳击，要求不准打腰部以下，你拼命往人家腰下打，就不太好办。"　　徐立华坦言，"我担心那些做手机的小厂，所谓的床板工厂─早上起来打开是工作台，晚上一收拾被子铺上就是床，它们的成本完全不一样，机器怎麽进来的都不知道，做完了收钱也不开票，也不搞售後服务，也不交税。这是最可怕的。"　　以寻呼机起家，波导有着"大厂干不过小厂"的经验，做手机以来，波导也"*9不怕"摩托罗拉、诺基亚这些国外大企业。"而国内的大企业应该都差不多，我们跟TCL、科健、海尔、东信、联想、厦新打，打还是次要的，谁比谁厉害到哪里去，我看不一定。"　　而面对来自家电阵营的竞争对手，波导仍然觉得头痛。手机竞争的不规范性比彩电业还要惨烈，来得更爲凶险。　　当然，也不排除企业爲了长远的利润短期内叁与打仗。有一个说法，看谁在水 憋气时间长。这几年困难，也许挺过去就会好转。鸟是吃虫子的，但波导（Bird）们被"蟑螂"弄得焦头烂额。　　更未来最重要的变数取决於它与普天的关系。在徐立华看来，国内手机企业的股东关系都差不多，绝大多数都是国有，都受上市公司规范，所不同的可能是TCL、波导、科健的创业团队股份大一些。但即使股份的构成有所变化，整个行业的竞争方式─价格战、竞争局面─受制于运营商，也不会出现太大的分别。　　波导也并不总能左右逢缘，普天通过宁波电子成爲波导的大股东（33.75%），根本没有想到此举的徐立华勉强说，这是给波导"贴金"，但有一天波导的品牌会不会被普天"整合"，正受业界关注。　　对於普天这个"不可控的大股东"，波导其实留了一手：其33%的股权保持了一种微妙的平衡。普天并不具有对波导的优先权，大的决策还是要董事会通过，并开股东大会；如果普天想收购其他的股份以取得支配地位，波导也可以进行收购。2002年5月传言"波导收购网易"事出有因，宁波老乡丁磊拜访波导，劝波导赶紧卖掉股份。"我卖的话，很多人会来买，首先普天就想买，但是我们不能卖。"　　徐立华作了一种假设：宁波电子和波导各出让10%的股份，都剩馀20%左右，就可以把某一家国外大企业拉进来，促进自身更好的发展，从而对波导和普天都有利。事实上，前几年不光萨基姆，包括台湾金宝、仁宝、大霸都希望入股波导，但是政策不允许。波导的资本困境也是它的暂时幸事。