何经华五大成功术（一）来源：作者：日期：2007-11-28字号[ 大 中 小 ] 　　今年四月，前宏道信息亚太区总裁何经华跳槽大陆用友软件，成为*9个在大陆上市公司担任CEO的台湾人。用友软件创办人王文京为何找上何经华？他半年来在用友引起什么样化学反应？为何他从美国、台湾、亚太到中国，一路身价不坠，他有什么样的国际竞争力？　　今年五月一日劳动节假期前夕，在北京一处山明水秀，只有中共高层才有资格进入的气派俱乐部里，偌大的俱乐部餐厅被中国大陆*5的软件公司─用友软件董事长王文京包下来，让他与新到任的用友总裁何经华独自用餐。何经华是少数拥有跨国公司经验的台湾人，也是*9位在中国大陆上市公司担任执行长的台湾人。　　何经华的新老板王文京是用友软件的创办人，也是二○○二年美国《商业周刊》（Business　Week）选出的「亚洲之星」中，*10上榜的中国企业家。　　五百万vs.十二万　　进入职场十六年，却已成为千里马　　以高于当地经理人四十倍薪水被挖角　　为了网罗何经华，王文京完全比照国际上专业经理人行情：年薪约人民币五百万元（约新台币两千万元，这是大陆媒体报导的数字），还有「黄金降落伞」（golden parachute）条款，保证他五年不会被大陆资方解雇。（如果资方在五年内片面解雇何经华，需负担高额的违约金）　　新台币两千万元年收入，超过中共国务院总理朱镕基年薪的一百二十倍（编按︰朱镕基二○○二年的月薪为人民币三千四百元），当然更远远高于一般大陆专业经理人达四十倍（编按︰二○○一年「中国上市公司高管年薪排行榜」高层主管平均年薪为人民币十二万到十三万元）。　　此时，当许许多多台湾人被后起之秀的大陆干部取代，流落北京与上海街头买人民币五元便当之际，何经华究竟有何能耐，让大陆上市公司以如此高薪聘雇他？　　今年四十六岁的何经华，是前宏道信息（BroadVision，美国那斯达克上市公司）亚太及日本区总裁；更早则是甲骨文台湾分公司总经理，以及甲骨文美国东岸技术销售总监。　　但特别的是，何经华三十一岁才踏入职场，在这之前，他跟你我一样看似平凡。然而他却在短短十五年内，让自己在专业经理人跑道上，成为一匹千里马。　　何经华从台湾到美国，又从美国回台湾，如今更只身前往北京。他一次次给自己人生不一样的机会，超越许多比他先起跑的人，让自己拥国际身价。为何他能够成为自己的千里马？他创造自我舞台的know-how又是什么？　　know-how一︰当下就改变　　厌恶镇日与计算机程序为伍　　在*9份工作中立志当主管　　何经华为自己创造的*9个舞台是在美国当顶尖业务员（top sales）。　　成长于宜兰公务员家庭的何经华说：「我从小就喜欢赢的感觉。」他说这句话时，眼睛还闪着光彩。他在台湾念台大政治系、政大外交研究所时的志愿是当外交官。（编按：当年的同学包括前新党立委周阳山、陆委会副主委陈明通，与民进党副秘书长游盈隆等人）　　但到美国后，何经华发现只有计算机研究所有奖学金，为了拿奖学金，也为了多学一个技能，二十八岁的他毅然从攻读外交领域，转念计算机。他说：「这等于是起跑线重画。」　　何经华以前念的都是社会科学，初接触计算机，他甚至念不过台湾来的专科毕业生。于是他从最基础的数学、计算机入门、程序语言开始念起，即使他必须比别人多花一倍到两倍时间，才能进入状况，他还是不放弃。　　克服万难拿到计算机硕士学位后，何经华已经三十一岁了。他的*9份工作是计算机工程师，但开始做事之后更挫折。因为，多数同事比他小十岁、老板小他五岁，大家和他打招呼时，都称他是「old man（老头子）」。　　更难受的是，一向自豪英文还不错的他，开始工作后却无法用英文表达出真正的意思。「刚开始工作的前两个月，每天、每小时在工作上都有挫折感，客户打电话来，常让我手足无措；老板给的任务，虽有很多问题，但都不敢开口问。从老板的眼神中，我感觉到随时要被炒鱿鱼。」何经华在《Vision─总裁的十四种优质竞争力》一书中坦言他的困境。　　过了两个月，他走出低潮后，却又开始厌烦计算机工程师的工作︰「我说不出那一瞬间我有多厌恶这些计算机程序。走出办公室，放眼望去，整栋大楼一百多个小房间里，都是像我一样的人。*10不用写程序、整天面对计算机的人，就是管理阶层。他遥遥坐在这一大片小房间的尽头……。所有工作都是little thing，他是真正可以决定do something different的人。是的，就是他！」从不顺遂中，何经华厘清自己想要的人生。　　有了当管理者的企图心之后，何经华一方面回到学校念MBA（企管硕士）课程；另一方面，他希望自己将来有所不同，因此要改变自己，而且是从当下就开始。在白人环伺的职场环境中，他选定先让自己出头的工作，就是业务。这个决定，扭转了何经华的人生。　　拥有三张硕士文凭的何经华，在美国卖起计算机软件。后来，他卖得比美国人还杰出，成为这个舞台上的出类拔萃的业务员，并且拥有一个封号叫Mr. Seminar（研习会先生）。　　何经华在美国数据库第四大软件公司赛贝斯（Sybase）时，公司所有大型或重要的简报，都由他出马。只因他能把生硬的科技名词，用最生活化的词汇表达出来，让听讲的老外忘掉他的口音、忘掉他是黄种人。　　当时，何经华为了让其它公司的白人业务员望尘莫及，不停训练自己，讲的话不但要有效，而且要能展现创意，务期达到使客户印象深刻的效果。他直言︰「每一次简报我都如临大敌，每一次开会前我都竭尽所能想过所有可能发生的状况，不计时间成本一次又一次的练习。……每一次出手，我都要它是最精彩的演出。」也因为他的企图心，他当业务员时，总是那个被选为参加业务员高峰会的当然人选。　　何经华在白种人的社会，初次尝试到赢的滋味。但他不满足，要创造下一个舞台。　　know-how二︰自己创造舞台　　不掩饰想当高阶管理者的企图心　　长期观察、模拟、练习后才出手　　何经华毫不掩饰想当高阶管理者的企图心，他每天花部分时间观察公司的高阶管理者，每天八小时都做些什么呢？他这么想︰「假如有一天我做到他的位置，我有多少决策跟他一样？有多少不一样，为什么他要这样做？」从这些设身处地的模拟中，他摸索到老板的观点，并持续练习。　　何经华说︰「一旦公司有位置出缺，我从不故做忸怩，也不惺惺作态，我一定上前明白表达我的兴趣。通常老板会问「为什么是你？」我会抓住机会不松懈的问他「你有没有半小时，让我向你做我的简报？」」　　不过无畏不等于卤莽。何经华主动争取想要的位置，但总是在长期观察、模拟、练习之后才出手。所以，在他做完简报之后，通常都可以如愿得到他要的位置。他在赛贝斯六年，被升职四次，平均每一年半一次。　　「我不是从公司有位置出缺才开始做这些计划的，我是从「想要」的时候，脑筋就一直在动。这是一个企图心，但更重要的是后面的计划，怎么样去说服老板我是a1人选，」何经华认为，大部分的人只会说「我要、我要、我要」但连准备都没做好，机会不可能掉到毫无准备的人身上。他以为，只要每天花时间充实自己，当蓄积的创意与爆发力够强，面对任何位置，不但可以「想要」，而且绝对「敢要」。　　何经华就这样在美国软件界的业务市场上过关斩将，后来做到美国数据库*9大软件商甲骨文（Oracle）的东岸技术销售总监，统领三百人业务团队，年薪早就超过新台币千万元，但他却碰到职涯的天花板。　　有一次，全美排名前五大的信息顾问公司找上何经华，希望借重他在甲骨文的多年经验。何经华希望以合伙人身分加入，但对方后来却以他和他们的大老板不是同一所高中毕业为由拒绝他。像这种「非我族类」的感受，是何经华在美国职场上常遇到的情形。在这种时刻，许多人放不下在美国闯荡十年的职场成绩单，何经华却决定要放下，回到中国人的地方寻找更大的舞台。　　know-how三︰让自己「敢要」　　自己安排面试，当上台湾甲骨文总经理　　「我绝不愿意连陪考的机会都没有」　　但是，跨越太平洋回乡的路并不好走。自他开始工作以来，他从没在台湾上过班，为了抓住机会，他一次又一次回台湾演讲，打开知名度，也创造回家的机会。　　好不容易等到台湾甲骨文有个副总经理的缺，但这个职位却比他在美国的总监职位降三级，不只如此，他的薪水也比在美国时少了一半。不过，何经华愿意弯眼前的腰，因为他在等待成为总经理的机会。